陳春風

隨著全球制造中心的轉移，不只是終端產品競爭越來越激烈，很多產業鏈的競爭也愈漸白熱化，就以壓縮機市場爲例，壓縮機產能87%集中在大陸，為搶占龐大的市場，其產業競爭完全可以用「慘烈」來形容。參與這場競爭的台資企業瑞智精密股份有限公司（以下簡稱瑞智），無疑會面臨著殘酷的市場環境。

在市場份額上，美芝（大陸本土家電品牌美的與日本東芝合作的工廠）、凌達（格力全資控股子公司）、海立（上海市政府與日本日立合作的企業）憑藉過硬的實力成為全球前三大制造商。其中美芝與凌達兩家聯合的市場占有率已超過60%，對整個產業造成嚴重市場擠壓。

在技術創新上，環保節能形勢對壓縮機的研發技術提出了新要求，而美芝擁有完善的研發體系，海立更是建立了中國大陸行業內唯一一家國家級企業技術中心，走在產業技術更新的前面。

在此背景下，瑞智因勢利導，在市場環境選擇與淘汰中留了下來，並在空調壓縮機行業取得一席之地，甚至成為了熱泵洗衣機領域的先行者。

「成為全球頂尖之壓縮機關聯產業鏈的知名供應商」

瑞智創始於1989年12月，是一家專注於節能產業的企業。因為深知唯有掌握核心的關鍵技術，才能真正成為一家企業，創始之際即以「技術獨立自主、創建一流品牌、打造科技人生」作為公司創業的初衷與理念，全體員工均秉持著「以優異的品質，邁向市場競爭；以卓越的技術，永遠領先業界；以完善的服務，贏得客戶滿意」的經營理念，積極地發展公司的核心技術，立志「成為全球頂尖之壓縮機關聯產業鏈的知名供應商」。

壓縮機（compressor），是一種將低壓氣體提升為高壓氣體的從動的流體機械，是製冷系統的心臟。瑞智的發展是從冷媒壓縮機開始的。1993年，第一台壓縮機於台灣桃園觀音廠產出；2014年，累計生產的第1億台壓縮機在大陸青島廠產出，這台象徵里程碑的壓縮機在慶功晚宴上被係上紅綢帶擺放在了青島香格里拉酒店大廳的外面。截至目前，整個生產的規模年產能達到兩千兩百萬台，在全球壓縮機行業的市場占有率達到10%。

早期瑞智的冷媒壓縮機僅應用在家用空調的領域，現在已經逐漸發展到所有的制熱、製冷跟除濕相關的應用領域，包含家用除濕機、熱泵熱水器、烘衣機以及洗碗機和洗衣機。這個近年來在旋轉壓縮機行業躥升極快的企業，早已不僅是旋轉壓縮機的供應商，它的產品已經觸及各個壓縮機關聯產業鏈。

搶占市場先機 瑞智「登陸」

瑞智在2000年選擇到大陸來，正值台商投資大陸的熱潮。一方面的原因在於兩岸關係日趨緩和，另一方面是因為台灣本土勞動力短缺和成本日益上升以及市場趨向飽和，大陸卻有著廣闊的市場和大量的廉價勞動力。

「那時候大陸的壓縮機行業還不是很發達，幾乎所有的壓縮機都靠進口。」說到瑞智選擇到大陸來建廠的原因，瑞智（九江）總經理劉士傑這樣說。壓縮機產品屬於高能耗產品，而彼時大陸的壓縮機製造行業由於設備陳舊、機器性能差，沒有形成規模化生產，瑞智選擇在那個時候進入大陸市場，正好搭上了大陸市場的起飛，搶占了市場先機。

此外，因為壓縮機是冷氣中最重要的零元件，精密度的要求相當高，必須隨時為客戶量身打造，再加上空調壓縮機的重量很重，瑞智選擇「登陸」也是為了更加貼近客戶，節省運送成本。

2000年，瑞智獨資建設了東莞虎門廠，2001年，瑞智與大陸知名家電品牌業者TCL共同投資成立惠州廠，兩廠都是專門照顧華南客戶需求；2005年，受海爾集團的邀請，瑞智在青島投資建廠，此後青島成為瑞智壓縮機在大陸最重要的核心基地，重點經營諸如海爾、海信這樣的華北大客戶；2014年為了滿足華東客戶的需求，瑞智在號稱「三江之口，七省通衢」與「天下眉目之地」的九江市設立生產基地。

全球壓縮機產能87%集中在大陸，大陸在空調行業幾乎處於壟斷地位，主要源於大陸擁有從上游到下游的完整配套產業鏈。為此瑞智決定用「鏈式結構」作為發展模式——瑞智在九江落地，貼近下游客戶，與此同時也引進四家產業前端的配套企業。至此，九江經開區電子電器產業已形成從電子基材到變頻壓縮機、直流無刷馬達、溫控總成、電動風門、排水泵等核心部件及元器件，到消費電子、小家電、家用電器等一個比較完整的產業體系。

兩岸為據點 佈局全世界

市場是檢驗企業活動正確與否、成功與否的唯一標準。

瑞智在臺灣空調壓縮機市場占有率高達60%，等於說在台灣每購買10台空調，就有6台空調機的心臟是出自瑞智之手。但台灣市場需求最多也不過百萬台，這對於瑞智的產能來說杯水車薪，瑞智隨即進軍大陸市場。

大陸是世界上最大的壓縮機市場，但是競爭也同樣激烈：首先，大陸本土大品牌日漸崛起，市場逐漸被瓜分；其次，作為台資企業，瑞智在大陸市場沒有知名度，難以與壓縮機行業的領先者抗衡。為了緩解大陸市場訂單不足的情況，瑞智積極挖掘海外新商機，開拓海外新市場。

台商在製造領域總能創造不凡成就，不論是在高科技領域，或是在傳統產業範疇。眾所周知的企業，像是台積電和富士康，他們都因產品卓越，成為支撐全球產能的重要供應商。

在空調業界，也有一個低調而重要的台資供應商，那就是瑞智。瑞智憑藉多年來不斷的努力與創新，生產效率、產品品質以及市場銷售不斷突破，目前，已躍居全球第4大壓縮機製造商。

瑞智的外銷營收貢獻度突出，據了解，瑞智的空調壓縮機銷量占比6%在台灣，94%在大陸，在大陸這94%中，又有一半來自大陸內需市場，另外一半則是外銷到歐美市場。

2015冷年，瑞智遭遇美芝「放下身段」的直接競爭，導致瑞智年產量較上一年度有所縮減。在此情況下，瑞智的出口率仍然有所保持，根據產業線上資料統計顯示，2015年在各出口企業中，瑞智出口空調壓縮機總量460萬台，行業居首。保持出口業務優勢，是瑞智在慘烈的市場競爭中勝出的重要突破口。

總體來看，瑞智對應海外市場產品具有類型豐富、應用領域多元的特點；在出口區域上，巴西、波蘭、美國等國家優勢明顯，穩居該國份額第一，泰國、印度、馬來西亞、土耳其等區域表現優異。在由台北經營管理研究院主辦的第二屆傑出大陸台商評選活動中榮獲「外銷傑出獎」就是對瑞智外銷成績的最佳肯定。

瑞智以有口皆碑的品質和齊全的機種，在市場的檢驗中交出了優秀答卷。

領先新領域創造節能產業無限可能

「現在我們的企業目標就是要成為前瞻節能產品的頂尖提供者，然後創造節能產業的無限可能。」劉士傑描述瑞智企業發展的未來遠景。

環保形勢趨嚴，在節能減碳的全球背景下，企業除創造企業價值及獲利外，仍需兼顧地球的環境與資源，變頻化的壓縮機變成一個不可逆的行業趨勢。

為順應全球節能減碳及變頻空調市場增長的趨勢，瑞智九江工廠生產及研發都以變頻壓縮機為主，並推出乾衣機變頻壓縮機。「瑞智現在的新領域是變頻熱泵乾衣機市場，在這個領域瑞智是先行者，即便在全球也是領先的。」劉士傑自豪地表示。瑞智生產的變頻壓縮機比同類產品節能30%以上，按照不完全統計，截至目前，瑞智在乾衣機的市場占有率超過了70%。

瑞智逐年提升變頻壓縮機比重，預估2020年變頻壓縮機銷售占比從2019年的16%增加至30%，未來4年，變頻壓縮機占比將攀升至40%。

此外，瑞智與中鋼攜手合作成立瑞展動能，進軍兩岸BLDC直流無刷馬達製造領域，總投資新台幣32億元，在九江工廠設14條生產線，目標是今年（2020）年產2400萬台，躍升為全球第三大直流無刷馬達製造廠。

發展雙引擎 進軍終端產品

「以壓縮機行業來講，空調市場現在是一個飽和的狀態，我們這個行業其實都在找下一個支撐量增長的產品。新的應用領域是大家都在努力的方向。」關於瑞智接下來的發展領域，劉士傑說。

劉士傑認為產品微型化是市場趨勢，他指出以前微型化產品不可實現，是因為沒有微型的壓縮機。

在2019年9月30日周年慶上，瑞智對外發表以「涼床」概念開發的寵物空調。該產品分成中小型及大型2種，既可以當作寵物空調，也可以當作個人空調及迷你除濕機。寵物空調是瑞智首度跨到終端產品，2020年預計銷售2萬臺。

「微型化壓縮機其實是一個未來性的產品，它充滿了想象的空間。」劉士傑說。未來瑞智將以壓縮機與直流無刷馬達兩事業為雙引擎，致力開發微型化空調終端產品。如寵物智慧空調窩、個人迷你空調及衣櫃用除濕機以及可攜式電風扇等產品。

經歷多年的經營，瑞智已經獲得具有相當經濟規模的市場競爭力，也逐步在壓縮機關聯產業鏈奠定響亮的名號，躍居全球第4大壓縮機製造商。相信未來瑞智在微型化空調終端產品領域也擁有無限可能。