姚艳飞 李海艳（江西科技学院）

国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判是国际经济与贸易专业的一门课程，该课程涉及多门学科、兼具强综合性与强实践性的特点，强化理论与实践相结合，是该课程的教学重点。国际商务谈判课程目标是让学生在熟练掌握国际贸易谈判相关知识和流程的基础上，培养学生对商务谈判技能的实际运用能力，掌握谈判的技巧与策略。该课程传统的教学方法多围绕商务谈判的基础理论知识展开，采用固定经典案例教学，然后进行专题模拟训练，这不仅脱离了时代的发展性，而且不利学生培养商务谈判的思维能力和实际操作能力，因为这类的教学方法大多具有教材内容滞后、教学效率不高、案例教学和实践操作严重脱节等问题。因此，需要探索该课程教学的改革方法，这对培养综合应用型的国际商务谈判人才具有重大意义。

当代经济教学中《国际商务谈判》课程教学存在的问题

（一）教学模式安排不当

《国际商务谈判》是一门技能应用型较强的课程，显然教学目的不是简单要求学生掌握课本上的知识，而要以多元化的教学模式才能满足国际商务谈判课程教学的发展要求。但在当前高校中，多元化的教学模式并没有得到很好的践行，而还是运用简单的填鸭式教学模式，在课堂上把理论知识塞给学生，在实训中设定主题让学生进行练习的方式，大部分学生在实训中并不能把理论很好的运用到实训中，在实训中靠自己盲目摸索，但课程实训时间毕竟有限，一次实训下来很难把知识掌握透彻。……