刘致雅

京东数科副总裁 陈蕾户外广告数字化有四个关键词：广告终端智能化、营销数据在线化、广告投放即销售、线下流量私域化

老刘想把广告业务“升个级”。

老刘是某大型购物中心的运营部负责人。今年疫情一来，商店停业了小半年，处处都缺钱，现金流非常紧张，抠抠搜搜下来，留给广告的预算极为有限。

作为购物中心，按照传统营销的思路，明星代言、大曝光覆盖、强力促销是争夺市场最直接的手段，但是已经很难满足千人千面的消费需求。对于一块“虚位以待”的屏幕，商家越来越不买账。

老刘的BD（Business Development，即商务拓展）愈发难做。他意识到，在消费升级、信息爆炸、即将迈入5G智能化生活的时代，线下广告一方面要和线上数字化手段进行结合，另一方面也要发挥自身特有的优势，这就意味着必须要用新形态、新方式去感动消费者。

老刘打算摸索新的广告形式。

历久弥新的户外广告

其实，相比于线上广告，线下广告尤其是户外广告仍有其独特优势。

比如，场景化。

因为不同场景下的消费者在状态、情绪、关注点等方面各不相同，所以他们会倾向于对特定类型的服务和产品有更深层次的需求。

广告主就可以根据不同场景中消费者特征与产品的匹配程度，有选择地投放广告，与受众的生活节奏匹配良好。

比如，延展性。

随着时代的变化，消费者的生活习惯时刻都有产生转变的可能，进而，对某些场景的使用和依赖程度也会改变。户外广告并不受单一场景和形式的局限，可以随着场景需求的变动和场景类型的延展，借助着各种形式的媒介而无限延展。……