李克红

素材点拨

最好的销售不是放弃尊严死命推销，而是创造价值为别人提供所需。凡是善于为他人搭建受益平台的，别人也会更乐意为此埋单——比如让游客掏钱帮你种树。

在日本东部有一个名叫鹿儿岛的小岛，那里气候温和、鸟语花香，环境非常优美。

有一次，一个名叫高桥向日的商人来到鹿儿岛旅游，他在这里发现了商机，就花了两年时间建造了一个豪华气派的度假村。度假村完工之后，高桥向日才意识到岛上全是灌木，几乎没有一棵比人高的树，所以春天的时候虽然百花盛开，但因为缺少大树，总让人觉得少了一份美感。高桥向日决定在鹿儿岛上种很多树，以吸引更多游客，但树苗费、运输费还有人工费，这些加起来可是一笔不小的开支。此时的高桥向日根本无法再拿出那么多的钱了。怎么办呢？经过一番苦想，高桥向日想到了一个妙招，他在报纸上做广告，称到鹿儿岛度假村旅游度假的人，都可以带着树苗种下永久的纪念，可以是“旅行纪念树”，可以是“新婚纪念树”，也可以是“全家福紀念树”……

这个消息让城市里的人们激动不已。一时间，各地的游客都带着树苗慕名而来。在种好树木以后，高桥向日还向游客提供了一项选择性服务：交1000日元，可以享受为期两年的树苗护理服务，以免树木因为各种原因而死去。为确保自己种下的树能存活，大多数游客选择了交费。

于是不到一年时间，鹿儿岛度假村仅树木管理费就收了200万日元。而没用几年，高大的树木就遍布了整个鹿儿岛度假村。

就这样，这个在别人看来需要付出巨资并且费时费力的种树工程，高桥向日不仅轻轻松松地完成了，而且还从中大赚了一笔。