【摘要】商务英语谈判中，我们除了要注意英语语法、句式、意思的准确，还要对中西方语言文化的差异做到全面了解，这样才能在谈判中减少双方的歧义，确保谈判顺利进行。由于中西方文化中的道德观念、思维模式、用语习惯等方面均存在很大的不同，如果不了解这些文化差异，很有可能在谈判中触犯对方的隐私，导致双方谈判过程的不愉快，甚至谈判失败。因此，我们必须要重视中西方文化差异，在充分尊重对方的基础上，灵活运用语言技巧，顺利达成谈判目标。

【关键词】商务英语；语言技巧；文化差异；礼貌用语

【中图分类号】G122 【文献标识码】A

引言

随着“一带一路”战略的深入实施，国内企业与海外企业之间的合作也越来越密切。在这一背景下商务英语谈判也变得越来越广泛。在谈判过程中，双方不仅仅是就商务合作问题本身进行磋商，而且对语言技巧的运用也有较为严格的要求。如果不了解中西文化差异，轻则出现一些笑话，严重时甚至导致谈判中止、失败。因此，要想提高商务英语谈判的成功率，并在谈判中为己方争取尽可能多的利益，具备扎实的基本功固然不可或缺，文化因素的影响同样重要。

一、商务英语谈判中的语言技巧

（一）词汇的使用要简洁精准

商务谈判是一个十分严肃且涉及双方重要利益的活动，因此在谈判过程中使用的语言，必须准确、简洁，避免产生歧义、让对方误解。谈判中要尽量围绕中心话题，做到有的放矢，直至目标。……