田金梁

0 引言

随着国内外原油市场的频繁波动，欣欣向荣的石化行业其实内部风起云涌，公司面对瞬息万变的行业环境，始终不能以轻心。因石油产品的竞争不单纯依靠价格竞争，更多的是依靠品牌和质量，企业单纯的控制成本，却忽视产品质量和服务对公司利润的影响。随着近几年的成品油市场竞争激烈，某石化公司的盈利能力和利润水平的提升与公司的加工量和产品产量不匹配，说明其产品和服务不具备较强的竞争力，公司缺少高附加值产品，使公司逐渐处于竞争劣势。导致其无法在高附加值的细分市场上进行有力竞争，只能在低附加值的市场上参与激烈竞争。而低附加值市场意味着产品单件利润低，依靠数量才能产生较大的利润总额，针对如今成品油市场需求缩减导致利润走低。

1 某石化公司的现有发展战略实施现状

某石化公司现有的发展战略是“总成本领先战略”，如果只关注成本问题不在开发新产品或者是发展，类似于将公司的产品全部放入一个“篮子”，如果“篮子”打翻会使整个公司经营陷入困境。公司的主营产品属于普遍产品，很容易被竞争对手模仿并且进行低价竞争，在行业竞争中如果出现只关注成本控制而不是发展，将无法迅速适应多变的市场要求，产品种类无法及时跟上市场革新要求，和同行业的产品质量和种类上存在严重的劣势，利润水平会降低。面对公司产品利润率被各方势力不断压缩的情况，尽管公司目前仍在正常运转，已经对单纯“价格战”的盈利模式产生怀疑，尤其是近两年来，舟山石化、恒力石化等大型炼化一体化的开工和国际原油市场与国内成品油价格频繁倒挂的影响，给某石化的经营带来了极大困难。公司对与供应商和消费者之间讨价还价感到困难，也对经营现状担忧，认识到当前的“总成本领先战略”不满足于公司当前的发展规模和发展速度，希望可以通过战略转型实现公司发展质的飞跃。

某石化公司要想在当前国际原油市场不断变化的情况下取得优势，企业的“总成本领先战略”的发展能力较弱，不能抵挡激烈的市场竞争，必须重新选择、科学制定符合自身情况的发展战略。在国内外经济持续变化的情况下，“生于忧患，死于安乐”要想企业安全平稳发展，不能把眼光止步于当前的积极因素和有利条件，更要放眼于愈加激烈的市场竞争以及国家对安全环保工作方面施加的巨大压力，企业应正确对待，提前制定相应的战略措施。

2 公司外部环境分析

近期，随着山东省地炼企业产能整合转移高质量发展的落地，政府亲自帮助企业协调解决问题，为石油炼制企业实现转型升级发展提供了便利条件。但是，目前国内炼化市场整体的供需关系仍然是供过于求的现状，特别是山东地区成品油产能过剩，对某公司的生产、销售等环节都是一项巨大的考验。企业要加强污染源的控制与改善，通过技术创新、升级改造，持续改进环保工作等一系列举措在压缩效益空间。坚持绿色、环保、可持续发展，打造环境友好，资源节约，高度负责任，高度受尊敬的企业。从宏观环境、国内外石化行业环境分层次入手，对某石化目前所处的外部环境的机遇和挑战客观的加以总结，使企业能够利用机会获益，合理规避威胁使企业免收或少受损失。

在外部环境的有利方面，某石化主要受国内持续稳定发展的经济形势和石化产品的需求增加两方面影响，这两方面因素大大帮助了某石化稳定地进行下一步生产经营，为其创造了合理平稳的外部大环境，为其长远来看能够获得利润增长点创造了条件。

在外部环境的不利方面，某石化主要受产销矛盾和产能过剩的影响。产销矛盾和产能过剩使得某石化产生大量滞销产能，严重拖慢了其生产销售效率，影响了资金周转速度，对资金链提出巨大考验。

面临以上有利因素和不利因素，某石化应当积极把握机遇，主动满足并开拓市场需求，具体来说，目前我国石化产业属于垄断行业，上下游一体化程度高, 进入壁垒较高，某石化对抓住先进的高硫原油的炼制技术，提高产品质量，生产高清洁度的汽柴、柴油。从长远来看，全球丙烯市场供应逐渐趋缓。丙烯商品量的供给将严重滞后于需求的增速，预计未来亚洲丙烯市场短缺状况还将进一步加剧，丙烯不断增长需求仍然得不到满足，从而为汽柴油下游加工装置丙烷脱氢项目提供了商业机会。

3 公司内部环境分析

从人力资源、财务资源和生产资源等方面入手，对某石化目前的发展内部环境的优势和劣势客观的加以总结，随着当前国家对降低实体经济企业成本的大力推进，石油炼制企业带来了新的发展机遇。某石化不能一味地降低总成本，只有抓住政策支持的大好时机，转型发展提高企业生产水平，才能为企业的持续稳健发展提供保证。

在内部环境的有利方面，某石化主要公司的品牌声誉良好、信息化程度高和油品调合技术先进等方面影响，这些因素大大帮助了某石化高效地进行生产经营，有利于其增加市场竞争力和市场份额抢占能力。

在内部环境的不利方面，某石化主要受财务负债率、装置不配套和产品单一终端销售议价能力等方面的影响，使得某石化增加了其生产成本，降低了销售利润水平，与现在的总成本领先战略不相符。

面临以上有利因素和不利因素，某石化应抓住自身的重要优势，发挥自身先进的油品调合技术，借助周边便利的交通，发挥信息化优势，加强对市场信息和客户资源的掌控，在生产环节实现厂区原料进厂、产品出厂自动化，物资原料供应、产品销售的全面监控，能够有效地、真实的记录产供销情况，提高对转型升级发展的抵抗能力，为企业的持续稳健发展提供保证。

4 公司SWOT矩阵分析

经过半个多世纪的发展，我国石化工业已建成了完整的工业体系，产业规模跻身于世界石化大国行列，具有较强的竞争实力，油品和石化产品基本满足国内需求，并有力支持了相关产业的发展，如表1所示。

表1 某石化公司SWOT分析矩阵

5 基于QSPM矩阵的发展战略选择

根据上述分析和QSPM矩阵的结果可知，按照吸引力总分数得分的大小排列顺序，备选战略依次为前向一体化战略的吸引力总分数Tas=6.53、信息化战略的吸引力总分数Tas=5.83、市场营销战略的吸引力总分数Tas=5.32。前向一体化战略吸引力总分最高，而分值越高，越表明此战略具有吸引力，因此，通过QSPM矩阵的定量分析得出，前向一体化战略对比信息化战略和市场营销战略，更容易让某石化公司充分发挥内在优势，利用外部有利因素，规避外在威胁。结合行业发展需求和“打造鲁中地区绿色、智能、幸福的一体化大型现代化企业集团”的目标，最终将前向一体化战略确定为某石化公司的发展战略。未来几年某石化公司要从石油炼制向下游精细化工转变，加快转型升级布局，按照炼化一体化原则和“分子炼油”理念，优化加工总流程，提高芳烃、烯烃收率，增强产品结构调节的灵活性，确保前向一体化战略的顺利实施。