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浅谈中东家用空调市场的策略

2020-09-10闫加明蔡雪敏孔洁

商业2.0-市场与监管 2020年4期
关键词:中东地区

闫加明 蔡雪敏 孔洁

摘要:随着世界经济形势的风云变化以及我国经济政策的调整,为提升效益、助力改革,我国的实体制造行业有必要进一步开拓海外市场,做到产品多样化、市场全球化。如今,对空调行业而言,有必要针对世界空调出口的重要目的地、一带一路沿途的重要地区——中东,开展更进一步的家用空调市场开拓与营销工作。本文通过对中东空调市场的概述与分析为切入点,探讨分析如何制定中东地区的家用空调市场策略。

关键词:中东地区;中东家用空调;空调市场

近年来,在资本主义经济大周期的趋势下,西方资本主义国家的经济形势产生了剧烈的波动,从法国的黄背心运动到中美贸易摩擦,无不反映着资本主义经济体系正在走向危机的事实。因此此时的中国实体企业,必须要积极转变市场策略,广泛开拓国际市场,向更多国家和地区输出自己的产品,从而提升企业市场的多样性、提高企业经营的稳定性。中东地区是世界最大的空调消费市场之一,因此有必要进一步扩展在中东地区的空调市场,实现企业投资-生产-销售的国际循环。

1.中国空调与国际市场

1.1国际市场给中国空调带来的机遇与挑战

从2001年我国加入WTO以来,世界市场、国际资本为中国企业注入的活力与日俱增,我国的社会主义市场经济蓬勃发展。中国空调乘着“引进来,走出去”的浪潮,广阔的世界市场为中国空调企业提供了技术、资金与消费市场。近年来,中国空调企业自主研发了大量的先进技术,产品标准也早已与国际接轨,大量知名品牌都在国际市场上占据了一席之地,深受海外消费者好评。国际市场为中国空调带来的不仅仅是机遇,还有来自海外各国产品标准、环保标准、反垄断反倾销规定、国际税法的严格要求以及海外消费者多元化的需求和苛刻的对性价比的追求。

1.2中东对中国空调国际贸易的重要性

中东地区由于其气候长期炎热,又盛产石油、GDP较高,所以其既有使用空调的自然地理条件,又有进行大规模空调消费的物质条件,因此是世界空调市场的重要组成部分之一。加之中国的一带一路政策,以及中国在世界贸易组织、亚洲经合组织等众多国际组织签订的互惠协议,使得中东成为了中国空调出口的一个较为优质的目的地。

此外,在经过2008年的经济危机、2018年的中美贸易摩擦、2020年的新型冠状病毒瘟疫之后,美国、欧洲、拉丁美洲等重要的资本主义消費市场已大不如从前,中东地区的重要性则相对应的不断上升。

2.中东地区空调市场分析

根据之前的研究与统计,早在2003年中东地区的分体及窗机市场规模就已经超过了200万台,到2008年更是突破了300万台。据欧洲权威咨询机构英国建筑服务研究与信息协会在2008年的统计,仅沙特一国的家用空调市场需求量就突破了150万台。相较而言,我国作为一个有着13亿人口的大国,在同年累计出售的空调台数为3862万台。因此中东地区的空调需求密度和消费潜力不可小觑。

3.科学制定中东家用空调市场策略

3.1系统开展市场调研

中东地区属于热带沙漠气候,其典型特征为高温、潮湿、夏季漫长,部分地区的最高温度甚至突破过50摄氏度。因此当地居民必须要在长期开放空调冷气的环境中进行工作与学习。然而正是由于中东地区这种特殊的气候,他们所需要的空调也与我国市场所销售的空调有所不同,酷热的自然环境、长期连续的高强度运行,对压缩机提出了更严苛的要求,温带、亚热带地区的空调制造标准已经无法满足当地气候带来的挑战。因此必须要系统的开展市场调研,把握中东地区的空调市场需求充足、规模庞大、产品标准严格的市场情况,并有针对性地确定产品定位、制定生产计划,为实际生产与销售工作提供参考。

3.2科学确立产品定位

中东地区、尤其是海湾合作组织六国,由于其丰富的石油矿产和横跨亚非拉的地理位置,为这些国家提供了大量的国民收入,这导致这些地区的消费市场都较为高端。而空调作为一种刚需产品,又加之其恶劣的工作环境,市场对空调无论是使用性能还是品牌形象都有着较为严苛的要求。因此必须要科学地确立产品定位,迎合市场需求、转变设计思路,积极发展高性能高质量的热带型空调。

3.3打造良好品牌形象

良好的品牌形象是开展一切产品推广的前提,但品牌形象并非空中楼阁,必定是要以前期市场调研的数据、精准的市场定位和较高的产品质量为基石的,要在做好这些工作的前提下,积极地进行品牌营销与品牌宣传,在中东地区打造良好的品牌形象,以期引发品牌效应,促进产品的销售。

4.结束语

在前人的辛勤耕耘下中国品牌在中东地区的家用空调市场已经有了立足的根本和一定的基础,在如今国际经济形势的大背景下,有必要进一步的提高国产品牌在中东家用空调市场的份额,通过进一步的市场调研、更为精准的产品定位、优质良好的品牌形象,让更多中东地区的居民使用上中国制造、中国创造的空调。

参考文献:

[1]张荣华.美博光伏空调中东市场营销策略研究[D].华南理工大学,2019.

[2]张纯.美的家用空调国际市场营销策略研究[D].安徽财经大学,2018.

[3]刘尹康.空调版图上的中东明珠——阿联酋空调市场分析[J].电器,2007(03):64-66.

[4]中小微跨境电商企业开拓中东市场分析[J].刘小丽,林晓欣.对外经贸实务.2019(08)

[5]出口跨境电商成功出海的策略探析——以“独角兽”浙江执御的成功经验及启示为例[J].胡治芳.对外经贸实务.2018(10)

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