陈卓文 李艳

摘要：近些年来，随着中国电子商务行业的蓬勃发展，老字号企业原有的销售模式以及销售业绩接连遭遇滑铁卢;但与此同时，新电商行业的来临也为传统老字号企业销售模式的转型创造了千载难逢的契机;抢占核心制高点，立足时下销售优势，创新整合资源，并通过对老字号企业进行线上线下统筹销售模式的结合，以达到最终复兴老字号企业辉煌的目的。

关键词：新电商;销售转型;创新整合;线上线下

老字号企业一般指在悠久的历史长河中所培育出的具有鲜明的民族、地方特色的中华传统金字招牌企业，其以丰富的文化底蕴，独特的文化背景，精益求精的工匠精神而著称。最开始的老字号企业是以庞大的线下实体零售商店为依托[1]，凭借着良好的口碑，通过一传十，十传百的经营模式，不断地“繁衍生息”，扩大经营范围。而如今国家大力推动新电商行业发展，各大电商平台通过发货，物流，配送等便捷的销售模式，使传统老字号行业遭遇了巨大的冲击。故而老字号行业的销售转型迫在眉睫。事实证明，没有一成不变经营理念，需要不断地融合新时代思想，借鉴先进的销售模式，唯物辩证的观察，以期越过老字号复兴所面临的诸多挑战。

1.老字号企业发展现状

老字号企业是具有鲜明中国特色的传统品牌，它们通常具有良好的口碑，精湛的技巧，独特的品牌形象以及优质的服务体验，长期以来占据着该品类产品较高的市场份额，深受消费者的青睐。……