王少棠

摘要：在受疫情防控、假烟制售屡打不灭、消费需求日趋个性化及平台建设受制等多因素影响的新形势下，卷烟企业营销模式面临着重大挑战，本文首先探析了创新卷烟营销模式的重要性，并以LY烟草专卖局为例，剖析其创新营销模式的新举措，认为卷烟企业在新形势下应创新线上营销模式、健全联动打假机制、提升智能化、科学化销售投放策略、卷烟、非烟一体化发展等以适应新环境，促进企业快稳发展。

关键词：卷烟企业;创新营销模式;LY烟草专卖局

受新冠疫情冲击，卷烟市场一度萎靡，加之消费者需求偏好多样化而假烟制售、真烟非法流通问题泛滥，行业营销模式面临着重大压力与挑战，企业亟需打破固有的营销“老套路”，积极运用新型营销工具，将生产驱动型向信息驱动型转换，探究营销的新路子、新举措。

1.新形势下创新卷烟企业营销模式的必要性

1.1有利于打破困境，加快经营转型

创新卷烟营销模式，卷烟企业通过打破固有的生产驱动型营销模式，以消费者数据驱动为核心，进行多维度多层次分析，有利于多方位丰富卷烟企业订单式生产、品牌培育、消费者服务等营销手段，进而有促进企业加快经营转型，克服新形势下卷烟行业市场的营销困境。

1.2有利于提高企业经营能力与货源投放的匹配度

在创新营销模式改革中，卷烟企业积极运用科学化、智能化的分析工具，加强区域和客户细分，实时监控市场信息，通过结合企业自身产能及经营能力，科学制定货源投放策略并进行动态调整，有利于全面构建企业整体生产、营销管理体系，发挥更大效能。……