孙思佳 李玲

摘要：在迈克尔·波特的钻石理论指导下，结合泛皮革产业的生产价值链进行六大条件分析。本文将以海宁皮革城的泛皮革产业为例，通过其内在的相互影响分析探究泛皮革产业的内在竞争潜力，并为该产业的进一步的发展提供建议。

关键词：海宁皮革城、钻石理论、泛皮革产业

随着生活水平的不断提升以及健康环保概念的不断升级，作为有污染性质的传统皮革行业面临着巨大的挑战，为了适应客观环境的改变，更具竞争力的泛皮革行业应运而生，除了传统皮革服饰之外，颗粒与羽绒、牛仔、真丝、光皮等面料的拼接融合更着重加强四季时装的发展。本文将以波特的钻石理论为分析框架，总结泛皮革产业发展现状，并对其竞争力的影响因素进行分析，以期能为泛皮革产业的完善提供意见与建议。

一、钻石理论模型简介

钻石理论模型又称波特菱形理论，是战略管理学家迈克尔·波特于1990年提出，分析国家和地区的产业竞争优势。波特认为，决定和影响产业的竞争优势由相互作用的四个决定要素，即生产要素、需求条件、企业战略结构和竞争状态、相关支持性产业;与后期增加的“机遇”和“政府”两大变数要素构成。由于四个决定要素具有双向作用，因而形成了钻石体系（图一）

二、海宁皮革城的泛皮革产业竞争力分析

（一）  生产要素条件

不同的行业领域具有不同的性质，并决定着不同程度的要素依赖程度。根据泛皮革产业的特点，其生产要素主要包括泛皮革的产业资本状况和技术设施状况。泛皮革产业依托海宁皮革城形成强大市场吸引力。海宁皮革城的优越地理位置以及产业集群效应吸引江苏、四川、黑龙江等各地服饰企业来此发展，建立了总面积达XXX万平方公里的四大园区，并聚集了国内外优秀的设计师团队与高素质专业人才，自主设计能力的设计企业（工作室）250多家，专职设计人员2000余名，周边地区集聚了3，000多家皮革生产企业。

泛皮革产业依托5G技术形成完善生产销售链条。为让泛皮革产业在数字经济时代的背景下更具行业竞争力，海宁皮革城从2018年就开始着手构建全数字化网络营销体系，目前已经与淘宝、阿里巴巴、快手抖音等平台开设包括6.5万方的抖音电商直播基地、10万方的电商供货直播中心、秋冬服饰大赏海宁皮革城站等十几项合作基地，并成立“皮城云批”这一云平台，通过大数据的分析使采购呈现千人千面的精准化推送，使得海宁皮革城通过外联与内生两种形式为泛皮革产业链的生产流动效率的提升予以技术支持。

（二）  相关与支持性产业

海宁皮革城成立之初是以主打冬季的皮革服饰集散中心为出发点打造区域品牌，如今随着时代的发展与泛皮革产业的形成完善了春夏秋三个季节的服装供应，而使海宁皮革城的上游面料供应行业更是为其奠定了基础。海宁中国皮革城的原辅料区由两大市场形成：国际面辅料中心市场部分约7万方;原辅料中心建筑面积约6万平方米，集中了全国各地的面辅料企业，囊括了压花皮、油蜡皮、印花皮等各类皮革原料，通过拼接、混搭手法导入设计，融合双面呢、卡其布等非皮革原料，突破单一面料限定。今年所举办的博览会在5天完成25场走秀、展出面积超2万平方米，受疫情影响所进行的同步直播访问量突破13万人次，满足面料采购商多样、个性化的需求，体现了上游面料的强大竞争优势。

（三） 企业战略、结构和同业竞争

近几年来皮革行业已经接近市场饱和状态，皮革行业面临的外部形势愈发严峻，市场增长动力偏弱，2019年全国制革行业产量明显下降，产量下降主要受累于市场低迷及企业消化库存的影响，与制革密切相关的原料牛皮的市场供给不足，价格维持高位运行，加剧了制革产量下滑局面。

在此客观状况影响下，海宁皮革城的泛皮革产业虽然在销售渠道、服装季节供应上不断进行开拓，但是在去库存方面仍然存在较大压力，并且在市场竞争中，虽然具有相对较强的优势，但是仍要防止“劣币驱逐良币”这一风险的存在，在2019年的营业额和利润出现双降，分别下滑3.81%与11.17%，可见在此大环境下，海宁皮革城如何避免内卷化是现在存在的较大问题。

（四） 机遇与政府

一个产业的快速发展离不开国家政策引导的支持的外在推动力。2020年5月29日农业农村部《国家畜禽遗传资源目录》发布，“水貂、银狐、北极狐、貉”四种皮毛动物被收录其中，意味着该四种动物的畜牧业批量养殖成为可能，从而用此四种動物皮毛所制的服饰生产成本大幅下降。可以预测随着人工饲养与繁殖技术的不断推进，更多的皮毛野生动物能够实现畜牧化，这也表明皮革行业作为泛皮革产业的一部分，在其面料来源与获取方面将会拥有更广阔的发展空间，可以展望在未来能够占据相当的价格竞争优势。

三、结论

基于上述“钻石模型”的分析，海宁皮革城的泛皮革产业虽然在销售渠道以及未来发展空间上具有较强的竞争优势，但是仍在面临转型的”阵痛”，如何避免内卷化也需值得关注。笔者认为海宁皮革城在解决内卷化问题上可以追本溯源，把拥有的产业集群优势作为新时期发展的突破口，实现其独特的发展模式。

一方面应准确定位找到自己的核心竞争力，积极适应行业客观环境的发展变化，并进行系统的战略规划，通过股权转让收窄全国性专业市场的扩展，优化企业产权管理和治理结构;

另一方面，依托其产业集群着重致力于把海宁皮城总部市场打造成世界级的皮革精品市场，树立行业标志和信任度，通过品牌效应促进无形资产向资本转化，以实现更大的发展竞争。

参考文献：

[1]何伟.基于融合双钻石模型的西藏文化产业竞争力分析[J]，2014，（12）

[2]陈剑锋，唐振鹏.国外产业集群研究综述[J]，2002，（8）

[3]付瑞瑞.传统行业如何解决“低端锁定”，迈向全球价值链中高端[J].西部皮革，2020，（2）

（浙大城市学院 浙江）