甘志军

摘 要：在互联网的技术支持下，我国的网络经济发展迅速，促进了各传统行业进行转型升级，使新兴产业拥有极大的发展潜力，推动着经济市场的转型，同时，企业也面临着经济战略的转型。在这种情况下，企业需要加深对网络经济的了解，做好在网络经济时代市场营销策略的改变，将市场营销的发展与网络技术相结合，以获得长久持续发展的机会。

关键词：网络经济;市场营销;策略

1营销策略改变的重要性

在这个网络发达的时代，如果其他同类型企业顺应时代做出改变，而消费者迟迟找不到适合自己发展的策略，那在竞争激烈的市场上迟早会被淘汰。对于各个类型的企业来说，都应顺应时代做出改变。如果一个企业能在市场屹立不倒，除了口碑质量与品牌效应，更重要的应该是能够与时俱进、推陈出新。各个类型的企业都需要创新，餐饮行业会推出新的口味，手机品牌会推出新的手机开发新的功能。而且大部分都是网上发售，线下实体店有售，这也说明了领袖企业已经快人一步，率先做出了新的改变，有了新的突破。对于一些未做出改变的企业，需要团队推出新的营销策略，市场瞬息万变。顺应市场、顺应时代才是当前企业的重要任务。

2互联网经济下的市场营销行业环境变化分析

2.1互联网经济带来了规模化生产和产品同质化现象

网络技术、大数据、人工智能的广泛应用，实现了企业生产的高度自动化和规模化，生产流程趋于稳定，既提升了产品的一致性，也提升了产品的标准化生产水平和企业生产效率，进而通过大批量规模化生产降低了企业成本。另一方面，技术的迅速传播和模仿，加剧了盈利性强的产品的快速密集生产，相似类型的竞品不断推向市场，一定地域范围内同类型的不同品牌商品在外观、性能、营销手段甚至市场策略上相互模仿，逐渐趋同，造成了市场上产品同质化现象严重。

2.2消费者需求多样化以及消费模式的改变

信息交互的网络经济时代，消费者可以自由地从网络上了解、咨询产品信息，能第一时间了解到最前沿、最新的产品并且便捷地从各大网络购物平台下单购买，消费者不再受到时间和空间的限制，他们可以根据自己的喜好逐渐实现无跨界的消费目标。加上物流配送体系和电子支付技术日臻完善，消费者的需求从单一走向个性化，消费水平和消费模式也随之发生了巨大的转变。

2.3有效整合企业资源，实现利益最大化

互联网经济强大的信息交互能力，使得企业内部和企业之间信息沟通效率大大提升。较之传统模式，网络经济背景下的企业运营模式的特点是，企业内部各部门之间加强了沟通效率，当出现某些地区产品脱销而其他地区产品积压的情况时，就可以利用网络系统对产品库存进行协调，减少损失。互联网经济支持了企业各区域的销售能够完成实时交互、跨店运营，提高了销售信息的灵活性、准确性，帮助企业有效地整合资源，实现企业利益最大化。

3网络背景下市场营销的转变方式

3.1优化产品品质

产品竞争最主要的一定是产品品质，尤其对于生产耐用品的企业，品质是一个尤为重要的标杆。消费者对于耐用品的消费，一定是有比较选择性消费的，影响选择的重要因素除了消费者偏好之外，就应是产品品质。所以注重产品品质的提高是当前企业的首要任务，需要吸引人注意的产品包装设计，同时也需要研发新的产品性能。同时优化产品的内在与外在，顺应当前时代潮流，通过售后信息反馈与市场分析市场信息采集，来确定当前消费者的需求心理，为下一季的产品确立概念，做出改进。

3.2构建网络平台

网络经济时代给企业市场营销带来新 的可能，特别是在进行产品促销活动中，形式越来越多样化，当 前网络平台与产品营销结合的方式有效地提高了产品营销效果。 企业可以通过网络与不同的消费者进行关于产品的沟通，从而针 对性的制定产品的研发方向;而通过网络平台，消费者也可以在 消费前更详细地了解产品信息，从而提高消费体验。当前流行的 大数据技术及人工智能技术也能够帮助企业了解消费者的消费趋 向、喜好等，营销策略能够更加具有针对性。此外网络平台广告 有效率高，成本低的特点，企业能够在有限的成本条件下大量投 放广告，而对比传统媒体技术而言，网络广告转播范围也更广。 因此企业需要构建好网络平台，为消费者提供更好的消费选择， 从而提高企业营销效益。

3.3营销手段多样化

在网络经济时代下，面对消费者越 来越多样化的消费需求，企业的市场营销手段也需要多样化的发 展。首先需要做好市场信息的收集工作。网络经济时代下市场营 销呈现买方市场的经济形势，因此企业需要对消费者的信息进行 深入的收集，從而在产品设计过程中融入消费者的需求，生产出 更具有市场价值的产品。其核心就是要以消费者为中心开展市场 营销策略。互联网具有开放性特点，网络资源能够共享利用，企 业能够通过互联网获得相应的信息资源。作为互联网时代的宝贵 资源，信息支撑着众多企业的发展。随着信息量的增多，信息的 复杂性增加，企业需要利用先进的信息处理技术，比如大数据信 息的分析、人工智能技术等。此外企业还可以邀请消费者参与产 品设计、加强消费者交流，使生产出的产品更能够被消费者所接纳。

3.4统一化逐渐向个性化转变

在传统经济环境下，消费者的选择权有限，企业对于市场营 销内容与方式的设计也比较单一，因为，即便是在产品不尽人意 的情况下，许多消费者依然会被动接受。 但是，在网络经济环境 下，消费者与企业之间的地位出现了逆转，广阔营销渠道，丰富 的产品类型，花样百出的营销方式让消费者有了更多的选择，而 在这一背景下，如何吸引消费者的关注则成为市场营销的重点。 在千篇一律的营销环境中，消费者对个性化的追求更加强烈。因 此，企业在营销过程中，应主动与消费者建立沟通，及时获得消 费者的反馈，激励消费者充分、自由的表达自己的意愿，并为其 提供参与的机会，进而满足消费者对追求个性的情感需求，以提 高其对产品的认可度与忠诚度。

3.5从“中心化”到“去中心化”的转变

企业应把握产品质量，实现不同平台的协作共赢。在传统的 市场营销环境中，市场上可选择的品牌有限，企业可以围绕产品 形成营销中心，并通过不断提升产品质量完成营销任务。 但是， 在网络经济环境下，各种营销平台崛起，吸引着资源从企业中心 不断剥离，呈现出“去中心化”的趋势。 基于此，企业应打破营销 思维的局限，从更广阔的市场竞争角度出发，实现多平台同时运 作，实现信息的高效率、大范围传播。 例如 ELLE 作为一本时尚 杂志，在新的市场营销环境下，打造多维度营销平台，在微信、微 博、短视频方面同时发力;同时开发新 IP，打造 SuperELLE，并利 用腾讯、优酷、爱奇艺、美拍、秒拍等平台进行推广，这样在“去中 心化” 的过程中不仅拓宽了市场营销范围， 更催生了新的营销 点，促进了产品内容的不断更新。

结语：

总之，在网络时代企业应适时做 出改变，寻求合适的转型方式。企业发展 的目的是为了满足消费者的多样化需求， 也是为了能在瞬息万变的市场站稳自己的 脚跟。企业应提高产品品质，做好线上线 下的双管齐下，拓展网络销售渠道，得到 消费者的信任。

参考文献：

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