胡蕊

摘 要：市场在企业的经济发展中占据越来越重要的地位，企业自身市场营销管理的好坏直接决定企业在本行业中市场竞争力的大小。随着社会的发展，办公产品之间的竞争日益激烈，产品的同质化现象也越来越严重，所以不少企业选择在销售渠道上建立自身的竞争优势，以谋求更大的市场机会。因此，本文将销售渠道理论与实际相结合，运用定性与定量的分析方法，分析办公产品在销售渠道上的结构选择以及相应的管理策略的制定。

关键词：企业销售渠道;结构选择;管理策略

一、引言

（一）研究背景

近年来，办公产品行业由原来计划经济的卖方市场逐步过渡到市场经济的买方市场，消费者对于办公设备产品的需求越来越个性化，在工作、生活、学习中也越来越依赖于这些产品，使得办公产品之间的竞争日益激烈，企业已经从产品的竞争转变为对销售渠道之间的竞争，因此企业不得不加大自身对销售渠道方面的管控，以取得市场占有率。

（二）研究意义

销售渠道作为企业营销的一部分，发挥着至关重要的作用。销售渠道关乎着企业产品的销量与收益，好的营销渠道能使产品更快更准确地打入市场，为企业谋求利益最大化，保证企业产品在市场中顺利流转，降低企业在人、财、物的生产成本，提高企业的经济效益，同时还能够减少交易次数，使产品更快进入消费者视野。

（三）研究方法

本文运用文献法对销售渠道……