黄丽英 周冰华

摘           要：随着自媒体和互联网的快速发展，网红是一个具有极大影响力的庞大团体，围绕网红的营销模式引起了人们的广泛关注。本文梳理了网红效应文献，通过问卷调查网红效应对个人消费行为的影响。结果显示：大众对网红普通认可态度，网红效应会影响大众选择酒店的行为，并对酒店营销及效益产生一定影響。最后提出了利用网红打造酒店特色短视频、定期更换网红景点以及利用网评树立酒店形象的营销建议。本文研究对高档酒店提升营销，增加酒店收益，有一定的借鉴意义。

关键词：网红效应;广州高档酒店;营销策略

基金项目：2019年度广东省普通高校认定类科研项目：粤港澳大湾区旅游产业效率特征及形成机制研究（编号：2019WTSCX123）

一、问题提出

互联网迅速发展，WiFi以及人工智能手机的不断普及，每个人都成为自媒体用户，人与人之间的通讯方式由线下转为线上，足不出户即可知晓各种资讯。网红指的是因为在现实或网络生活中因为某种原因出现在大众视野，并得到大众的追捧而走红的人或物，网红效应是以网红的品味为主导，进行款式和视觉的推广，依托庞大的粉丝群体做定向营销，将潜在购买力转为现实购买力。网红效应的实质是社交电商发展产生的经济效应，是企业产品、社交平台、网络红人的有机融合，是“互联网+产品”营销模式的有效创新。

随着经济产业结构的转变，电商平台发展态势良好，越来越多的实体商家开始借助互联网的力量，以电商平台为媒介，寻找网红对其产品进行宣传销售，目前借助网红效应进行营销已经形成一条专业的生产链，作为一种新型的营销模式在市场占据了一定的地位。……