余明

虽然疫情得到有效控制后，项目市场有所好转，但“报复性消费”却未见踪影，再加上诸多不利因素，市场仍起起落落。显而易见，中央空调渠道的下沉要远比想象中困难得多。

近些年，中央空调品牌渠道下沉的趋势相比往年更为明显。在一、二线市场容量趋于饱和的状态下，三、四线市场成为各大厂家的重点发力区域，也成为众多经销商的下一个“掘金点”。然而，疫情发生后，消费需求被抑制，实体门店遭受重创，中央空调行业遭遇“断崖式”下跌。疫情得到有效控制后，虽然项目市场的情况有所好转，但“报复性消费”却未见踪影，再加上诸多不利因素，市场仍起起落落。显而易见，中央空调渠道的下沉要远比想象中困难得多。

地产延缓渠道下沉速度

《机电信息·中央空调市场》监测数据显示，2019年度中国中央空调市场规模下滑了3.61%，零售市场下滑11.95%（图1）。两位数的下滑折射出了零售行业的发展窘境。近几年的零售市场，同行竞争更加激烈，渠道商生存压力日渐增大，行业洗牌加速，在此情况下，渠道关店早已不是新鲜事。

从上游端看，影响中央空调零售市场发展和渠道建设进程的因素有很多，如国家政策、地产走势、人口红利、消费水平以及消费观念等。在这些因素中，房地产对渠道建设有着决定性意义，甚至在很大程度上影响着渠道下沉的速度。

数据显示，2019年中国的房地产投资虽然仍保持增长，但不同类型城市的房地产发展有了明显分化。一、二线城市吃透人口红利，地产商投资加码，市场热度依旧不减，中央空调销售仍处于高位。……