朱倩倩

摘 要：“ 校园文学”的发展，给中国当代文学注入了新的血液，成为重要的一个分支。校园文学期刊最重要的是杂志的市场定位，它包含了对读者群的年龄、思想、需求的总体要求。其次，在营销策略上，考验的是一个杂志团队的集体合作精神，杂志的宣传，以及后期的销售问题。最后，在内容编排上，编辑通过市场调查等手段收纳融汇读者的喜好。相比较于传统的校园期刊杂志，电子杂志的优越性更加明显，出刊速度快、容量大、节约纸张、阅读方便、图像并茂。尽管如此，传统的校园期刊杂志也有着电子杂志取代不了的地位。

关键词： 校园文学期刊；市场定位；电子杂志

中图分类号： I03 文献标识码： A 文章编号： 2096-8264（2020）03-0087-04

一、校园文学期刊现状扫描

（一）校园文学期刊出版种类与发行数量

到目前为止，校园文学期刊出版种类繁多，有纯文学、青春文学、少儿文学等。其中，以青春文学的受众最为广泛，其几乎覆盖了整个学生时代的读者群，。

校园青春文学类的期刊种类繁多，如《花火》《意林》《紫色年华》等，常见于市内各报刊亭。以《花火》为例，读者以女生群体为主，在校学生即使没有看过也一定听过。仅仅在内容上，《花火》编辑团队就下足了工夫，类别覆盖现代言情、都市言情、青春校園、穿越时空、玄幻武侠、惊悚悬疑、恐怖灵异、动漫同人八种。其中，又以“青春校园”作为主打，集聚了大量的在校学生写手。

《花火》的风格可以用简单的六个字概括： 清新、成长、励志。而《花火》在众多期刊中发行数量也是惊人的，曾以月销量60万册的成绩脱颖而出。

（二）校园文学期刊相较于电子杂志的特点

传统期刊一般是指纸质杂志，就是杂志社把每期的文章通过审稿、编辑之后，进入印刷厂批量印刷，以纸张印成杂志的形式公开发行，出现在读者的视线里。

电子杂志，又称网络杂志、互动杂志。它是一种多媒体表现形式，兼具平面与互联网两者的特点，融入了图像、文字、声音、视频、游戏等多种互动形式，融合呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是当代流行的新兴阅读方式。

这样对比之后，大部分的读者可能会更倾向于电子杂志而非传统的纸质杂志。但试想一下，如果以后生活里只有电子杂志，纸质杂志从此消失，人类的生活会发生怎样的改变？

答案一定是纸质杂志需要存在。通过电子杂志和纸质杂志的比较，从传播特性、阅读过程和表现手段上来看，纸质杂志有不可磨灭的优势，电子杂志的有限性也存在。

有人说，随着网络的发展，电子杂志日益蓬勃，那么纸媒消失乃迟早之事。但是还是有一部分人认为，广播电视出现后纸媒就被说成是夕阳产业，现在网络发达了，广播电视成了夕阳产业，可纸媒仍然还在发展。就像这么多年了，当各种汽车横行的时代，自行车还是在广泛使用一个道理。

纸质杂志的优势在于，从阅读方式上看，便于收藏，阅读受时间、场地的限制极小，可以反复阅读，可以放在包内、床头，候车、睡前，甚至如厕时均方便阅读。

从传播特性上看，纸质杂志不可能被电子杂志完全取代，因为它不具备电子杂志等印刷媒体所独有的特性—— 随意、舒适、简单。人们阅读纸质书已成为一种习惯，无法说改就改。而纸质杂志赖以生存的根本原因是它的纸质媒体的物理特性，即阅读纸质杂志不需要用电，可随时携带翻阅，比电子杂志的受众广泛，纸质杂志仍是人们获取信息的主要渠道。

（三）校园文学期刊受到学生读者的评价

学生读者对校园文学期刊的评价是两方面的，持正面观点的大多数读者认为，校园文学期刊代表的是大部分青少年的梦想，他们在学习上有压力，生活上有不痛快，但文字的安慰力量不可小觑。校园读者大多是青少年，对精神上的需求大于现实，易被精致脱俗的文字感动，认为青春文学必不可少。

持反面观点的部分读者则认为，校园文学期刊的故事过于美好化虚假化，与现实生活相去甚远，如此一来，文字便显得矫情，久而久之也不想阅读了。

随着时代的发展，人民群众的文化生活变得更加丰富，文坛之中，多种流派百舸争流，校园文学、网络文学、社会文学成为当代文坛中三大阵营并驾齐驱。校园文学这一类型的快速崛起吸引了世人惊讶的目光，也唤起了部分读者的好奇心，有些甚至想要加以深入的了解和体会，通过组织学校的文学社和出版校刊，去探究校园文学的创作现状。本报告通过活动中得到的深刻的启迪，对校园文学创作现状提出自己的思考。[1]

拿期刊和图书相比较，最大的不同点是期刊具有互动性。读者可以参与到期刊的每一步发展中，优秀的期刊能够吸纳忠实的读者群体，他们对期刊的关注，会通过信件、电话或者网络表达沟通。如果一篇文章有热点、有关注的共同话题，通常会收到大量读者反馈。这些反馈会成为期刊发展中的重要参考信息，对期刊的品牌形象影响很大。所以一般情况下，优秀的期刊编辑都很重视读者的反馈，大部分期刊会设置类似于《读者来信》的栏目，方便读者和编辑沟通交流，建立良性的联系，对树立杂志的品牌形象十分有效。

二、《花火》的传播策略分析

（一）《花火》的市场定位

校园文学期刊以高校的学生刊物为调研对象，通过剖析刊物的定位、栏目设置、编委设置、出版形式等方面来了解各刊物的生存状况，进而发现刊物存在的问题和面临的挑战，在此基础上提出相应的资源整合措施，力争使高校学生刊物整合出一个最合适、优化的办刊方式，进而发挥其应有的载体作用。[2]

《花火》的杂志定位是国内青春文学第一品牌；目标读者群是13-25岁的学生；卖点是百家重点文学社指定阅读刊；拥有全国一线的制作团队“花火工作室”；培养出数十位青春文学畅销书作家，不断有新鲜血液注入，数年如一日的保持高质量高水准稿件；极富有可读性。

纸张价格的上涨对于期刊来说，比图书面临的情况更加严峻，因为期刊调整价位的空间是有限的。期刊的受众大部分是学生群体，他们的购买能力有限，在保证期刊质量的情况下提高定价很有可能会流失一部分读者。在这种特殊的情况下，保证期刊的发行量成为期刊存活下去的重要因素。

《花火》杂志作为国内青春文学第一刊，发行量不但没有受到纸张价格上涨带来的影响，反而大大增加，发行量一度突破30万套，已经成为业内青春文学期刊的四大强势品牌之一。

首先是风格定位的精准，《花火》对稿件的要求只有一个：“只要你的故事足够打动我们的泪腺，那么就把稿子投过来吧。”其次是读者定位的精准，《花火》寻找到了一个市场空缺地，很多青少年投稿的初衷，是想书写自己的青春，即使文字质量不足以达到文学的标准，但是文字富有感染力，能打动读者。当时的《萌芽》在业内也很有影响力，但因为选稿要求更偏向于文学化，将大量这样的稿件拒之门外，而《花火》杂志就接纳了这样的稿件，认为在校园文学中青春大于文学。

（二）《花火》的内容编排

作为一本校园文学期刊，如果没有丰富的内容吸引学生的眼球，这本刊物将如同街边派发的宣传单，转身就会被投入垃圾箱。为了将校园文学期刊做成学生手中炙手可热的读本，《花火》杂志在内容宣传设定上下足了工夫。同时，它还与高校合作开展征文大赛，这对在学生中打响知名度起到了不同凡响的作用。比赛可以设一二三等奖，提供奖金和奖品，同时获奖作品将会刊登在本杂志社刊物上，并且给予稿费。

《花火》在内容的选择上充分考虑到目标受众的喜好，文章内容大多是承载着青春梦想的故事，它们有关于懵懂的爱情，有关于璀璨如花的友情，有关于泪流满面的亲情，将读者感同身受的经历幻化成一个个美好或许带点遗憾的故事，它用文字直达你心灵深处。此外，《花火》还设有专栏，刊登知名作者四处游历的经历，分享他们的写作技巧，以及人生感悟等文章，内容上的多样式，文字的灵性使得《花火》深受读者的喜爱。

（三）《花火》的市场营销

市場意识是构成市场营销方法的基础，是校园期刊兴刊之本，是编辑人员的动力之源。市场意识主要从下面几个方面体现：

首先，要树立竞争意识。竞争意识是一种开放意识，它要求杂志主体要有长远的眼光和开放的胸襟，在市场竞争中看到自己的不足和差距，在挫折中寻找机会。要善于发掘市场的潜力，减少风险。还要加强编辑人员的危机意识和使命感，如果一味自满必将走向衰亡。

其次，要树立创新意识。校园期刊的编辑工作既是一份细心的工作，同时也是一项需要不断创新的工作。所以要经常加强创新意识，与时俱进。

最后，要树立内容多样性意识。校园期刊杂志的读者虽大多是青春期的学生，但每个人对文章内容的偏好需求不完全相同，这就需要有丰富多样的内容留住不同风格的读者，慢慢建立起属于期刊自己的读者群。

《花火》的市场营销策略在众多的校园文学期刊杂志中无疑是成功的典范，它用唯美、简朴的封面在五花八门的杂志中以清新脱俗被广大的读者发现，这里面是需要成本付出的，《花火》的封面是请专业插画师为杂志量身定做的，但有些杂志为了减少成本支出大多采用电影明星或者动漫作品中的图片。

第一步吸引读者的目光，《花火》做得相当不错。但一本校园文学期刊想要长久的发展和集聚属于自己的读者群却是一件不简单的事情，它要求杂志必须在内容上足够深入人心，另一个细节点也尤为重要，《花火》每期都采用了长篇小说连载，前期在杂志上给予充分的宣传，吊起读者的胃口，连载的过程中每期必有悬念，直至后期《花火》会推出长篇小说的精装版。

这在市场营销中却是不多见的重复销售。一本长篇小说，在《花火》的带动下，很多想先睹为快的读者便前期购买；到了后期，看过杂志的读者可能出于珍藏心理会购买精装版，而懒得期期看连载吊胃口的读者却会买了每期看短篇，长篇出了买长篇。总之，《花火》掌握了读者的心理特征，通过合理的内容编排，使得读者群极易受到影响，进行重复购买。

由于《花火》旗下还有《花火最文摘》，这一种类似作文指导的刊物，使得大部分家长对《花火》的整体评价不会局限于小说，刻上耽误孩子学习的刊物这样的字眼。试想，一本校园文学期刊能受到学生和家长共同的认可，这本杂志的销售能不上去吗？

而学生也就是《花火》销售的主力军，他们中绝大部分向往成为写手的那一天，不管稿件是石沉大海还是通过终审成功刊登，他们在网络上如微博、空间说说、论坛贴吧等都发挥了强大的宣传作用。

三、校园文学期刊办刊的经验与不足

（一）校园文学期刊的办刊经验

校园文学期刊以青少年读者为对象，包装精致、选题时尚、文字灵动、写法生动有趣，富有浓郁的青春气息。

青少年是杂志消费的主要群体，是购买力最强的，这个年龄段的青少年群体思想活跃、求新求变的欲望特别强，阅读杂志就是要打开视野、获取最新的信息，满足他们的精神需要。要求他们成为杂志相对固定的读者，办刊人员必须要号准他们的脉搏，开出符合他们特点的“特效药”。

校园文学期刊的编辑有敏锐的眼光，活跃的思维，了解年轻人的阅读兴趣，注意青少年阅读口味的变化，随着他们的眼光去捕捉选题。比如《花火》设有专栏，给知名作者或者反响较高的新人作者刊登精彩短篇故事，其内容短小精悍，却藏着一个简单的道理。这些洋溢着青春气息的选题和文字，配上美丽的图片，非常有时代感。

校园文学期刊还顺应时尚变化，在包装上做到精致，版面扩充，整体让人耳目一新。用纸越来越高级，内页颜色也打破了单一的色彩。

同时，校园文学期刊还深入年轻人的心灵，培养他们的高尚情趣，青少年期由于大脑机能的不断增强，生活空间的不断扩大，社会实践活动的不断增多，其认知能力获得了长足发展。这个时期，他们的感觉、知觉、记忆力、思维能力不断增强，是接受各方面营养的好阶段。

像《花火》这样的校园文学期刊还有“花粉来信”这样的栏目，由于有了这些读者能够参与的栏目，使他们有机会发出自己的声音，有机会展示自己青春的风采，他们会时时关心杂志的动态，起到了稳定基本读者的作用。

（二）校园文学期刊的办刊不足

校园文学期刊虽然取得了一些经验和成果，但也还存在一定的不足，为了杂志明天更好的发展，有问题就需要立即解决。

问题一：刊物的主题和个性不够鲜明

在报刊亭里，各种各样的期刊琳琅满目，怎么样在第一时间吸引到读者的注意力呢？首先，在封面上要下足功夫，区别于其他的期刊杂志，有自己的特色和画风，并且短期内保持一致；其次，在内容上要有自己的定位和风格，约稿质量得到保证；最后，可以定期给期刊做宣传，扩大知名度。

但是现在很多青春类期刊主题和个性不够鲜明，一篇文章投给任何青春类刊物都可以发，而不是为某一本期刊量身定制的。

问题二：文章类型化严重

青春期刊有不少固定的栏目，文章的内容容易做成类型化。同类的文章出现的频率高了，那么读者的阅读欲望和购买欲望就会降低。同样的一篇校园故事，如果都是差不多的套路，没有新意，读者就会产生厌烦情绪。

有些青春类期刊有实用性文章，但是都是认真严肃，呆板讲大道理的，年轻的读者可能并不喜欢这种方式。看杂志是抱着休闲娱乐的心理的，一看又是教科书便会产生逆反心理。

问题三：内页配图不够合理

部分期刊封面基本上采取约图定制的方式，一般质量比较稳定。但是内页插图，有的杂志为了节约成本，会在网络上搜索一些国外的图片，这些图片和文章内容可能并不搭，拼凑在一起会让读者产生脱节的感觉，牛头不对马嘴。有的杂志内页甚至一图多用，会给读者留下不好的印象。

四、结语

校园文学盛行是顺应了时代的发展，迎合了读者的品味，在当今社会开始蓬勃发展，尽管也有不足和需要改进的地方，但相信有关杂志社会在读者的监督和鼓励下做得更好更出色。

参考文献：

[1]臧雅楠.关于校园文学创作现状的思考[J].课外阅读：中下，2012， （5）.

[2]邓佳.高校学生刊物生存状况调研及其资源整合[J].科技信息，2011， （28）.