陈璠

“农夫山泉有点甜”七个字朗朗上口，家喻户晓。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”幽默风趣、过目成诵。农夫山泉经典的广告词，生动道出了品牌本身的理念：农夫山泉，只生产弱碱性的健康饮用水，不添加任何人工矿物质，为健康赋值，给人们带来更为主动的消费。

超市500毫升的农夫山泉售价2元，农夫山泉这个品牌如此平民化，性价比之高，被誉为“廉价饮用水”，它的收益如何呢？答案是：惊人的143亿元！

三大要素助农夫山泉成长

包装饮用水市场不乏知名度高的品牌，而农夫山泉却一直是这个行业的龙头企业，按照2019年的零售额，包装饮用水市场中，前五大品牌份额共占56.2%，农夫山泉占了其中的20.9%，排在第一名，身后第二名的市场份额仅为12.6%。自2017年至2019年，农夫山泉的收益分别为101.20亿元、117.80亿元、143.46亿元，净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，毛利率分别为56.1%、53.3%、55.4%，净利率分别为19.4%、17.6%及20.6%。这意味着，我们常喝的农夫山泉矿泉水，每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6角钱的毛利。

成立于1996年的农夫山泉股份有限公司，總部位于浙江省杭州市。20多年来，市场上的包装饮用水林林总总、目不暇接。农夫山泉为何能独占鳌头、长盛不衰？难道就是因为“农夫山泉有点甜”“只是大自然的搬运工”而已吗？答案肯定并非如此。

20多年来，农夫山泉的企业经营理念，一直牢牢抓住了环保、天然、健康这三大基本要素。

首先，农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉相关负责人认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，而含有天然矿物质元素的饮用水，最符合人体健康的需求，任何人工水都难以比拟。……