崔自三

对于奶奶生活的农村，她耳濡目染；对于城市生活的喧嚣与焦灼，她又刻骨铭心。于是，生活所迫也好，“桃花源”般的诗与梦的追求也罢，她把目光与场景，包括品牌影像及产品形态，都定位于乡村。借助策划团队，她把四川传统美食和生活习俗拍成短视频，通过微博、推特、微信等热门平台进行广泛传播。

与此同时，她的美食产品也受到追捧。

李子柒在线上的成功，其实就是场景营销的成功。

场景营销，营造的是一种憧憬、一种梦想、一种当下或未来拥有产品后的美好生活想象空间，是通过场景的可视化、专业化的表现手法，引起买方共鸣，进而促成购买的一种营销方式。

移动互联时代，创造场景的途径或方式就多了，这种场景“描绘”由原来的“语言描述”（口头介绍、产品演示、广告、明星代言），更多的变成了“实景展示”，并体现了场景营销的五要素：时间、地点、人物、事件、链接，让顾客可以随时随地地观看，很多时候还会代入视频中的人物，在互联网大潮及“磁场”的共同吸引之下，购买行为就产生了。

场景营销作为一种营销的方式，要想真正有效果，并最终转化成实实在在的货币，需要遵循一些原则、立场及注意事项。

注意一：场景下的品牌定位

场景化营销，不是单纯地买货卖货，其背后的商业逻辑，一定是将线下传统营销4P通过移动互联网搬到线上。因此，作为平台或卖家，一定要重视品牌的作用，或重塑线上品牌。但塑造品牌并不是起一个名字、注册一个商标就完事了，而是要根据所处场景，给品牌定位，在顾客心智里插入一个独特空间，让顾客一有这方面的产品需求，马上就能联想起一个场景及品牌来。……