李泽汇

二战期间，很多军队都会给士兵发放香烟，一是为了消磨时光，缓解压力，二是香烟中的尼古丁可以给士兵们止血。香烟的作用如此之大，以致二战期间烟草工业十分发达，知名的香烟品牌竞争十分激烈。

骆驼牌香烟的创始人是美国人雷诺兹。为了能够进军香烟市场，他先是购买了当时市场上50多种品牌的香烟，逐一分析，得出一个结论：众多品牌的香烟可以分为两类，一类由佛吉尼亚烟草制成，另一类则由气味浓烈并带有芳香的土耳其烟草制成。他决定将这两种特色进行综合，使骆驼牌香烟同时具备这两种优点。

这样独一无二的香烟果然引人注目，但当时市面上的香烟品牌实在是太多了。此时有人向雷诺兹提建议：可以效仿其他的品牌，在每一个香烟的盒子里放一张奖券，等买的人积累到了一定数量的奖券，就可以换取一盒免费的香烟。

但是雷诺兹思考了很久，非但没有采纳这个建议，反而要求在骆驼牌香烟的包装盒上印了一条十分醒目的标语：不要期待奖券，骆驼牌香烟没有奖券。同时，他降低了骆驼牌香烟的价格。其他合伙人十分不理解。

这批香烟投入市场后，事实正与雷诺兹预想的一样。消费者看到了这条标语，觉得这款香烟与众不同——既然不靠发奖券来促销，那么必然有着让人信服的品质，而骆驼牌香烟的价格又十分便宜，于是抱着试试的心态买了。他们吸了以后发现味道确实也很好，下次便继续购买。就这样，骆驼牌香烟凭借优良的品质、独特的营销手段，获得了广大烟民的认可与喜爱，而雷诺兹也因此成了美國著名的烟草代表人。

摘自《文史博览·文史》2020年第1期