华牧

1991年，在任正非的带领下，华为开发出了自己的空分用户交换机HJD48系列产品，并利用己经建立的销售网络取得了一定的销售业绩。

1992年，凭借自己开发的HJD48空分用户交换机系列早期的单位用户机产品，华为销售额首次突破1亿元。自主研发的决策被证明是正确的、有效的。

1993年年初，在深圳蛇口的小礼堂里，华为召开了 1992年年终总结大会，全体员工参加。当时员工有270多人，大家第一次目睹任正非满脸沉重、嗓音哽咽地流露真情。

会议开始后，任正非第一个发言。他坐在用几张桌子搭成的简陋的主席台上，双眼泡含深情地环视了一下台下一张张年轻的面孔，哽咽地说了一句“我们终于活下来了”就泪流满面再也说不下去，双手不断地在脸上抹着泪水。台上台下每一个人无不为之动容。一个堂堂的中年男人，和一帮年龄只有他一半的年轻人，一起奔波在市场的一线、生产的现场，为了企业的生存什么都干过；他为了企业的生存所付出的艰辛、所承载的委屈之重可见一斑。

为了纪念“我们活下来了”，任正非還特地到香港定制了 100 枚金牌，发给在公司最艰难时刻不离不弃、共同努力的 100 位优秀员工以及香港鸿年公司。辛苦归辛苦，钱己经挣到了，1993年，不到 300 人就有了过亿元的销售额，华为下一步该怎么走？有人提出大家辛苦了这么多年，自然该享受享受了，把挣来的钱给大家多分点奖金。

任正非也很理解一些人的这种想法，但他是一个团队的统领，关注点会更高、眼光也会更长远，英明的企业家总是能在自然选择之上，做出必然的选择。……