陈慧利 毛可进

摘 要：随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。本课题的研究对象为杭州百草味食品有限公司的直播带货营销策略，通过对当前休闲食品的直播营销环境的调查研究，了解市场现状以及分析存在的问题，并在调查的基础上对现有的直播营销策略进行评估，在评估之后为杭州百草味食品有限公司提出直播带货营销策略的优化建议。

关键词：休闲食品;直播营销;百草味

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。如今，休闲食品行业已开始进入大发展阶段，但随着越来越多的休闲食品品牌开展直播带货营销，休闲食品行业的竞争也越来越激烈。百草味近期最主要的营销活动就是影视植入与明星代言。它植入过许多影视剧， 不仅有现代影视剧还有古装剧， 延伸了影视剧IP价值， 也激发了消费者的购买需求。2019年开始， 百草味以易烊千玺为形象代言人， 将“鲜活有趣”的形象传达给消费者。但这很难形成自己的竞争优势，同时期线上休闲食品零售巨头三只松鼠、良品铺子也强势植入电视剧及综艺，并同样邀请了当红明星代言，这大大削弱了百草味此项营销活动所带来的竞争优势，由此线上休闲食品三大巨头又呈现了“三分天下”的局面。……