陈鹏

摘           要：时至今日，煤炭行业的低迷已经呈现出常态化，面对此种局面，煤炭企业必须探寻新的发展路径。本文对近年来我国煤炭经济总体运行情况进行了总结，结合陕西、山东等煤炭大省的市场现状及特点，分析了与煤炭相关的化工产业发展情况，认为煤炭企业只有转变思路，建立统一的煤炭销售体系、探索新的营销方式，才能在低迷的市场环境下找到生存之路。

关键词：煤炭市场;调研情况;销售体系;营销方式;煤炭化工产业

煤炭是一种重要的化石资源，在我国能源发展战略中占据重要地位。近年来，随着石油、天然气以及其他清洁能源开发规模的加大，煤炭性能上的劣势被逐渐放大，加之国家能源政策的调整，煤炭行业整体发展情况不甚乐观。基于此，对当前煤炭市场进行调研，从价格、营销方式、产业链等角度探索新的发展方向，能够在很大程度上决定煤炭企业的未来。

一、我国煤炭经济运行情况总结分析

（一）2014-2017年煤炭市场总体情况

第一，2014年是国家宏观经济增长开始放缓的重要年份，不止煤炭行业，其他领域，包括烟酒销售等传统行业均受到了较大影响。将视线转到煤炭市场，由于环保理念逐渐深入人心，加之石油、天然气等能源的清洁程度远远超过煤炭，直接引发市场供求矛盾，价格一路走低，几乎所有煤炭企业都遭遇了经营危机。此外，由于供大于求，大量煤炭露天堆积在矿上，致使品质下降。以数据为例，在2014年，山东炼焦煤价格每吨下降值达到220元、动力煤下降值達到每吨190元，降价幅度超过20%。……