杨松

摘           要：银行保险作为一项理财手段被越来越多人所熟知，随着经济和金融的快速发展、金融业务的竞争加剧，保险业与银行业选择一改往日竞争的局面，相互渗透、相互融合、携手共进。本文以中国农业银行安徽省分行某基础网点作为研究切入点来研究银行代理保险的营销策略，农行安徽省分行自发展银行保险业务以来，一直在同业中保持领先水平，随着销售规模的扩大，农行安徽省分行自身的银行保险营销活动也暴露出营销结构、客户队伍等方面的问题，希望能够优化银保业务模式。

关键词：银保业务;发展现状与建议;LA分行

保险，本意是稳妥可靠保障，简单点便是用现下的货币资金为未来不可知的风险买单，它的标的物可以是人身、财产、责任、信用保证。一旦标的物受到损害或毁灭，收益人将会获得约定的赔偿。现阶段银行保险更多的合作方式是代理销售，它成本低，安全可靠，购买方便。与国外的银行保险相比，我国的银行保险虽展现出发展速度快，发展空间大，但组织机制松散、领导机制呆板、产品同质化日趋严重、从业人员水平良莠不齐等特点。

一、LA分行银保业务发展现状

本文从农业银行一地级市乡镇网点代理保险业务入手研究，该网点服务范围广阔，客群基础雄厚，是一家偏私零售基础性网点。乡镇网点零售业务有时令性和集中性特点，自2012-2019年以来，代理保险业务经过大力发展，从每年2000万元上升到6000万元（每年达成值略有波动），其中以趸交产品为主。……