郑珊珊　李滢莹

【摘要】本文通过分析江小白的三大广告营销策略：互动营销、场景营销和IP融合营销，结合互联网营销的发展以及青年亚文化理论，着重阐述江小白是如何不断深刻通过名片效应建构文化表征、塑造品牌形象，从而直击消费者人群内心，获得巨大盈利。最后，也将指出江小白现阶段所存在的发展挑战。

【关键词】营销策略;江小白;青年亚文化;文化建构

【作者简介】郑珊珊，李滢莹，华侨大学新闻与传播学院学生。

一、江小白的营销策略及其文化建构

江小白的营销策略从内容营销打开，随后逐步打开市场，扩充营销策略，发展至深度分销和产品电商化。其中最具有典型代表性的还是互动、场景与IP融合营销，这三个营销策略最大的特点就是不直接推销卖产品，而是通过一种认同的建构，让消费者先认同其所创造出来的和融入进去的青年文化等。进而，应用互联网营销思维开展自我宣傳。

（一）互动营销

江小白诞生在互联网技术盛行的时代，越来越多的广告收入开始依赖于网络。所以江小白的互动营销可以说是恰巧击中当代痛点，迎合了当今互联网思维的营销方式以及对于消费群体心理情感因素的满足。经过分析江小白的各种广告，可以看出江小白的表达瓶的情感营销、文案生产的内容营销、社交媒体的媒介营销及线上线下联动的O2O营销都是其互动营销的方式。

江小白的表达瓶经历了两个时代的发展，其产品与消费者的互动、与青年人文化情感的交融不断深入。……