虽然与头部平台万亿级交易额作比较还有差距，但作为新星企业，不得不承认，拼多多们是一个现象级的奇迹。

拼多多上市以来，嘲笑声居多，拼多多里的山寨劣质货成了媒体圈与互联网取笑的流行趋势。但，拼多多们的崛起是偶然吗？并不是。

拼多多时代初期正是电商倡导“消费升级”的年代。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论，对中小型商家的触动相当之大。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。

拼多多通过对消费者需求的集聚，向上游的供应链做到一定程度的批量定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产成本高。拼多多会聚消费者的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。

黄峥对拼多多的用户的定义是价格敏感型用户。首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从2015、2016年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“北京五环外”了，一二线城市的用户占比逐渐提升。……