汪明则

一、企业竞争优势的含义

《经济参考》1984年10月21日曾有一篇题为“金币满街谁来捡”的文章。指出：“京郊菜地每平方米年产值最高2元，而王府井商业用地每平方米年创利税1000元，其中百货大楼2400元，照相器材6000元，但是王府井总面积16万平方米当中行政办公楼占去2万平方米，仅此一项一年国家约损失利税1000万元，14万平方米的商业用地中，有一些拆而不建，拖延工期的铺面浪费时间损失300万元。”已经过去多年，王府井早就今非昔比，但这篇讲环境优势利用的文章提示我们：优势是有使用价值的无形资源，其价值计算是以未来收益为基础。优势是比较出来的，无处不在。这篇文章引起笔者的强烈共鸣和浓厚兴趣，因为在企业里对存在的各种优势视而不见，不加利用的情况太多。那么什么是优势？笔者认为：

（1）所有企业优势都没有视觉形态，如商誉、环境、人才、资金、成本、质量、技术、管理、政治思想、职工素质、供销网络、人际关系等超过同行的态势以及发明专利、商标版权等。

（2）大部分优势有依附性，离开企业活动就失去价值。部分优势具有独立性，既可由企业自身利用，也可通过转让实现其价值。所有优势使用价值的确认方式是以未来收益为基础，其中外购的能反映历史成本，自创或天然的企业优势没有或难于收集历史成本。

（3）优势的利用方式可归纳为企业自身利用、有偿转让和合作利用。自身利用主要是通过影响企业的决策实现的。利用它：有的可以促销，有的有助于企业提高产品质量。……