江南春

这次新冠肺炎疫情导致企业遭受大量损失，业绩崩盘，之后一定会有更大的清理庫存、跳楼杀价的行为发生，并且无理性、无底线。我认为这是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧。但同时我也看到，这个时代强者恒强，真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远是那些大品牌。

表面上，疫情对大多数企业都带来很大冲击，有大量企业面临生死存亡问题，许多人现金流熬不了几个月。但优秀的头部企业其实都憋着劲抢反弹，扩大份额。

市场规模就在那里，关键在于你在你的行业里是跑赢了大盘，还是被淘汰出局;市场份额是扩张了，还是下降了。

中国高端绿茶第一品牌竹叶青，春茶经销商会因为疫情无法召开。面对疫情，竹叶青立即推出主题宣传，告诉大家竹叶青精选峨嵋600-1500米高山，只用明前茶芽制成。抓住每年明前茶的节点，大规模宣传。

而经历过非典后大家都知道，现在是非常时期，多喝绿茶，多喝高山明前绿茶，不仅有抗氧化的特性，还有杀菌消炎的特性。

疫情对各企业影响不同，竞争格局、战略节奏也会发生变化，特别是头部企业，是憋着劲要发力的，想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺竞品退出后的市场空间。有创新能力、有差异化价值、有充分现金流的老二们则暗暗揣摩如何才能弯道超车。

我最近和不少头部企业的老大们电话交流，他们较为统一的观点是：各行各业接下来的局面将是小公司全面离场，头部公司大范围投入扩张份额，品牌集中度会大幅上升。

真正优秀的创业者都是乐观主义者，在好的市场中万马奔腾，在逆境中一马当先，这时候比的不仅是创始人的智力，更是心力和定力。

2003年，分众创业第一年就遇到非典。创立分众是我将过去10年奋斗得来的5000万元一次性投入进去，遇上非典，分众只有支出没有收入，5个月时间5000万元快烧完了。

非典刚开始的时候就有人提醒我该收缩了，但我没有，我控制不住，因为我看到了一个非常大的趋势和机会。

中国的趋势是什么？城市化。造完楼都要有电梯，没有电梯城市无法运转。所以，电梯是城市化的基础设施，虽然电梯媒体全世界从来没人做过，但我相信它一定会成功。

此外，我还看到了一个大机会。当时我做了10年广告，我发现广告是个反人性的行业，没有人要看广告。我当时问自己，什么时候消费者会看广告？我发现只有在电梯这个独特的必经场景中消费者才会主动看广告。因为电梯场景下，广告帮你打发了无聊，处理了尴尬。

所以我把5000万一次性投入进去，没有退路。那时候分众公司每天灯火通明，奋斗到午夜，吸引了我们同一楼层门对门的投资机构软银的关注。2003年5月，软银投资分众传媒，随后SARS过去，分众迎来了中国的黄金时代，一举覆盖了中国80%的优质楼宇，成为中国第二大媒体集团。

分众在非典期间的启示是：危机对于有雄心的人永远是战机，是改变市场格局的机会。

摘自《中国商人》