记者｜张艾宁

他们一开始就没打算靠卖书来盈利，而是立足于用户，用互联网产品的思路思考书店的用户需求，开设“会员制”社区书店。

2020 年6 月18 日，一个平淡无奇的工作日。

下午两点，在北京市昌平区龙域东一路龙域中心的「一个书店」中，10位成年读者在温度宜人的店内伏案自习，空气中没有喧闹也没有音乐，有的只是窸窸窣窣的翻书声和落笔声。他们有些在阅读一本感兴趣的书籍，有些则在做考题、看教材，以期为下一阶段的战斗储备精神粮草。

毋庸置疑，他们都是「一个书店」的会员，正享受着他们的会员权益之一——会员独享大书房。除此之外，作为「一个书店」的会员，他们还可以免费借书、免费参加活动、折扣购书、享受周边好店的折扣福利、加入「一个书店」的读书小团体等。包年会员的价格是2000 元，其价值不在书籍本身，而是「一个书店」所提供的服务、会员的身份、融入一个群体的通行证。创立不到两年的「一个书店」如今已有1000 多位会员、2 家门店（龙域中心店、JPED 店），还有回龙观、酒仙桥、燕郊央美等几家正在装修、将开业的书店。这样的成果，意味着会员制社区书店受到市场的认可，创始人团队最初设想的“社区读书俱乐部”概念得以顺利付诸实践。

将“以用户需求为导向”的互联网思维融入「一个书店」，正如2018 年5 月17 日“「一个书店」诞生日志”中写到的：“互联网都发展这么多年了，无人超市都出来了。书店不能用上这些模式和技术吗？买书的需求是存在的，实体书店的弱势是没有商品定价权，相比电商的租金成本、人力成本高。……