吴雄臣（江西大成国有资产经营管理有限责任公司）

市场营销是企业推广产品与服务的主要手段，也是提高企业市场占有率的关键，科学的市场营销模式可以扩大企业的影响力，为企业带来更多的经济利益。产业结构的调整、消费者消费理念的变化等使企业不得不调整市场营销战略，在新经济形势下，企业当前采用的营销模式弊端已经暴露出来。不少企业在生产经营过程中受到传统市场营销理念的影响没有及时调整经营策略与发展战略，使企业面临不小的市场危机。在新时期，企业若想在市场竞争中获取更多的“主动权”，就需要调整市场营销理念，就需要进一步优化自身管理机制，进一步认识到市场营销与企业经营管理之间的关系，抓住机遇，积极推动企业经济管理模式的改革与创新，提高企业的市场竞争力，以促进企业长远发展。

■当前企业经营管理的困境

一方面，不少企业在现有的营销模式下卖方处于被动地位。在线下销售商品时，不少企业往往会通过零售商、商场等作为中间渠道去向消费者销售商品，而商品的价格很大程度上由零售商等中间商决定，中间商在供应链的上游过度压榨企业的经济利润，这对企业的销售利润与资金链会产生直接的影响[1]。商品的市场销售状况很大程度上取决于中间商与零售卖场的市场推广度，商场等中间商的大范围推广很大程度上削弱了其在商品市场营销方面的影响力。……