徐语鸿

沿着斑驳、蜿蜒的青砖路，踏入昔日“汇通天下”的平遥古城，一家名为“前世今生”的文创店铺正敞门迎客。正是周末，100来平方米的小店里挤了不少游客，大多是年轻的少女，一半以上都身着汉服。

“前世今生”文创店卖汉服包的时间并不长，从2019年才开始尝试。在这之前，它的品牌名字叫“萃谱园”，主要为景区做策划，售卖和定制高质低价的文创帆布包。

搭上汉服产业的东方快车

一般来说，大多数汉服和国风包袋都是线上網店销售，适合当代青年人的购物习惯。汉服和汉服的周边产品一度仍属于小众圈内商品，如果开在线下，租金高，客户不多，商家的压力会非常大。

但对于“前世今生”的创始人肖旭来说，开在线下也要看是在哪里。如果是开在日均客流量能超过10万人次的旅游景点，或许就不是那么回事了。

从2019年起，肖旭继续发挥所长，在古城售卖自制原创的汉服包。肖旭有自己的设计师团队和生产线。比起许多网店“来料加工组装”的生产方式，从设计到生产，肖旭可以将产品完全掌握在自己的手中。

“这个包包的绒我摸起来不太喜欢！”“老板，这个包的链条可不可以替换？”据肖旭统计，大多数来店购买的都是“95后”，她们个性开朗，会如实地直接反馈自己的意见，并且很清楚自己想要什么风格。因此，刚刚设计出的样品，肖旭会拿到店铺试卖10天左右，收集顾客们的反馈信息，回来进行修正、改良，再试卖。这样他渐渐掌握了汉服包的流行趋势。

不过，肖旭也坦言，汉服包还没有特别流行的风向标。……