刘峰

摘要：该文基于无为市高沟镇民营工业的发展现况，解析了一类民营工业存在销售员的商品销售模式，分析了这种销售模式的账务处理方法，以期达到在一定程度上帮助会计人员更好地进行账务处理。

关键词：民营工业;销售模式;账务处理

引言

一些民营工业在实际商品销售中，有时为了提高商品销售的灵活性，以期取得更大的销售量，往往采取一些特殊的商品销售方式，而销售员代理销售商品就是经常被采用的一种销售模式。本文分析了存在销售员的高沟镇一类民营工业的销售模式及其账务处理方法，以便让相关会计人员更好地处理会计业务。

一、高沟镇民营工业销售员的发展状况

20世纪六十年代末、七十年代初，受江浙发展个体私营企业的影响，无为市（2019年12月国务院批复撤销无为县设立县级无为市）高沟镇开始有了小作坊式的模具生产，一家一户、小打小敲的手工制作磨具磨料，高沟镇的民营工业由此进入了萌芽阶段。在以经济建设为中心和改革开放方针的指导下，党中央连续出台了一系列有利于民营经济发展的方针政策，大大促进了民营经济的发展。在此期间，高沟镇民营工业涌现出了众多的推销商品的销售员，特别是电加热和电线电缆产品方面的销售员更是发展迅速，队伍不断壮大，鼎盛时期达到了上千人。销售员们走南闯北，跑遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，为企业传递信息，拿回订单，被民营工业喻为公司的“千里眼”和“顺风耳”。……