布子

今天，我要分享一个创业故事，过程不是那么美好，结果也不是那么圆满，但足以致敬曾经不服输的自己。

主动选择，而不是“被安排”

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。而专科美术系毕业的我，没有远方，只有现实的迷茫与无助，找工作四处碰壁。这时家里人建议我去村小学当美术老师，我不愿意。我不想“被安排”，我想主动选择一次，选择做自己想做的事，那就是开一家教育机构，一家以美术书法培训以及托管为主的机构。

不被嘲笑的梦想，是不值得被实现的

当我说出自己想法的时候，父亲雷霆大怒，瞪大眼睛问我：“你以为开机构是过家家呢？你拿什么开，你怎么开？！”我提高声调：“现在创业形势大好，有学校创业补贴，还有国家政策支持，没钱我可以贷款！”妈妈愣住了，她只想我稳稳当当做个小学老师，却不曾想我会去创业。

或许，人们总是会沉迷于成功的创业故事里无法自拔，想象着有朝一日自己也能成为故事里的主人公，但我却只想趁着年轻做自己想做的事，无论成败，至少我经历过。临走前，妈妈递给我一些钱，说做不下去了就回来，我咬着牙说我会竭尽全力的。

每天一睁开眼，就是一场新的战争

开一家正规的培训机构，远比我想象中的难，每天一睁开眼，就是一场新的战争，但我却乐此不疲。而且我很幸运地遇到了我的合伙人，我们两人一拍即合，在众多朋友的帮助下，干劲十足地做了起来。

（一）

首先是前期大量的准备工作。我们机构打算周一到周五以托管为主，周末就上书法、美术课，所以选址要选在学校附近，要相对安静、足够宽敞，还要价格合理。找房源的同时也要做市场调研，了解周边机构的学生人数、口碑、收费、环境、师资等情况，对照自身查漏补缺。

好不容易找到合适的场地，接下来最重要的就是装修了。墙面的涂鸦、贴纸，立体的塑料大树，甚至小板凳上画的可爱的卡通图，都是我们自己做的。床买的是简易折叠的，到周末可以收起来，空出场地给学生活动。我们尽力营造出一种温馨轻松的环境氛围，希望能给孩子带来快乐。

装修得差不多就要开始办各种证了，健康证、卫生证、消防证、工商审批证、办学许可证等一样不能少，这是最烦琐的流程。一开始我们跑得焦头烂额，后来才发现这些全都可以找代办公司帮办，就是比较费钱，可是为了能快点拿到证，只能咬咬牙了，毕竟距离开学只有大半个月了，我们要准备招生了。

（二）

招生是最重要也是最难的一环。我们的招生计划分为三轮进行，第一轮在开学前二十天，主要采取傳统的招生方式即发传单，到人多的广场、商场地推。第二轮是在开学前十天利用媒体进行推广，在当地多个有影响力的公众号发文，请专门做推广的人帮宣传;还有加进各种社区群、商店群等发广告，甚至厚着脸皮叫身边的亲朋好友帮转发朋友圈。第三轮是重头戏，在开学前五天，我们借来汉服，在小朋友多的地方以及校门口附近摆桌即兴作画、写书法，引来人们围观后，就送上宣传礼品，吸引家长现场直接报名。可以说，招生一路下来，我们每天都疲惫不堪，但是有家长打电话来询问的时候马上又变得生龙活虎。

记得第一个家长过来参观的时候，对这里的环境是赞不绝口，我们欣喜若狂。可是第二天他没有过来报名，我打电话过去的时候，他说已经报别家托管了，我就像被冷水浇头，凉了半截。为什么会这样？后来有前辈告诉我，我们太年轻了，家长会觉得靠不住的，我茅塞顿开。于是在后面的宣传中我们尽量表现得成熟稳重，并且聘请了经验丰富的生活管理老师。就这样，不气馁，越挫越勇，接二连三的有学生和家长过来询问，到开学前一晚，我们的托管班已经差不多有二十个小朋友了，兴趣班也有十多个人报名，这对我们来说是很大的收获了。

（三）

有了生源，就要开始思考怎么做好服务管理，怎么塑造好的口碑。托管主要就是让小朋友吃得健康，睡得香，所以我特地叫从事餐饮行业工作的亲戚过来帮做饭，菜品丰富有营养，小朋友们吃得津津有味。吃饱喝足后，我们就轮流给他们讲睡前故事，或者放安眠曲，建立“乖小孩制度”，引导他们遵守。总之，我们想尽了办法让他们安静下来。渐渐地，家长也肯定我们机构了，帮介绍其他小朋友过来，要知道介绍是一个裂变的过程，能量巨大。另一个就是周末兴趣班，我们提供试听机会，不断研究更加新颖独特又能让小朋友学到东西的教学方法，在摸索中不断改进，慢慢地小朋友越来越喜欢这里，报名的新生也越来越多。

就这样，我们的机构慢慢有了起色。但我不断告诉自己，不要急于求成，放慢一点，让服务质量跟上。因为在创业路上有太多诱惑，也有太多风险，就像巫婆手中的毒苹果一样毒害着那些急功近利的创业者，只有清醒才能抵抗诱惑，才能不惧艰险，才能朝着目标前行。创业也像一次不断蜕皮的过程，如今的我已不再青涩腼腆，而是满怀信心的了。

然而，就在我踌躇满志的时候，新冠肺炎疫情突如其来……

还有多少教育机构仍坚持在路上？

如今，随着疫情防控趋势向好，全国各地迎来了复工潮，学生们迎来复学季，一片欣欣向荣。而教育培训行业却是另一番光景。自疫情暴发以来，按下暂停键的教育培训机构始终没有“复原”，加之很多线上机构实行免费课程开放，线下机构更是在夹缝中生存，看着周边许多机构关门倒闭，我陷入深深的绝望。

走进教室，看着墙上还贴着小朋友写的卡纸：“老师，下学期见！”“老师，假期愉快！”……热闹的场景似乎一场梦，恍若隔世，我不知道是否应该继续坚持，是倒在黑暗中还是冲向黎明？家人朋友都劝我现在收手，减少损失，可是要我看着自己亲手布置的点点滴滴就这么付诸东流，心真的很痛。就在这时，房东找来了我，说房租可以减半，让我再坚持坚持，她是看着我一点一点把这里建设起来的，她说我是她见过最用心做事的孩子，她相信我可以熬过来的。那一刻，我泪如泉涌，像是从别人手中抢回了心爱玩具的小孩放声大哭。

我不知道还有多少教育机构仍坚持在路上，但我选择继续走下去，等待黎明。我还年轻，今后还会遇到许多的人，许多的事，许多的挫折和挑战，现在放弃了我觉得对不住自己，我一直相信用心一定能成就精彩。就像何冰老师在《后浪》里说：“青春是勇敢和无所畏惧的，是心里有火，眼里有光，是奔涌的后浪！”

创业寄语：

创业要注意积累人脉，寻找对的合伙人，学习经营管理，找准项目，了解市场，充分做好一切准备。对了，还要厚脸皮。趁着年轻，去追逐吧！创业一定是那条让你成长最快的道路，从心酸、无助、孤独、失败，到坦然面对，你得到的永远多于你想要的！

奔涌吧，后浪！我们在同一条奔涌的河流中。