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线下做透一个店,线上打爆一个县

2020-07-14

销售与市场·管理版 2020年7期
关键词:步法分销立体

深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践,现在有线下、社群和网络三度空间,在三个空间做深度,就是立体连接。

深度分销的要点是“深度”,立体连接的要点是“打爆”。

打爆,可以是打爆全国,这是轰动策略;也可以打爆一个县,这是滚动策略。轰动策略很难常态化,滚动策略必须常态化。

深度分销提出伊始,“深度分销八步法”随即推出。这是深度分销得以快速落地的幸事。

立体连接是三维空间的深度分销,是在深度分销之后,在三个维度抵达C端的操作系统。如果有一个类似“八步法”的模式化落地系统,则立体连接将是新最佳中国营销实践。

经过近几年的实践,我们把立体连接的“滚动打爆”总结为三句话:体验是新营销的起手式;線下做透一个店;线上打爆一个县。

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