宋春辉

齐鲁晚报一直倡导为客户提供全面的策划服务。为了服务好房地产企业营销需要，1998年开始涉足展会业务，创办了齐鲁春（秋）季房地产展示交易会（以下简称“齐鲁房展”）。为了满足汽车行业客户的营销需求，1999年在济南的山东省体育中心举办了第一届齐鲁春（秋）季汽车展示交易会（以下简称“齐鲁车展”）。

当时，展会营销对济南来说也是新鲜事物，济南市还没有面积较大的展馆，展览的专业水平较低，几乎没有专业的展览公司。齐鲁晚报就把展览业务放到了齐鲁广告调查有限公司，由其负责展览服务与业务探索。随着齐鲁晚报对行业广告的拓展，2003年创办了山东高考咨询会、国际教育留学咨询会等项目。这几个展会项目每年举办，成为齐鲁晚报与读者、企业沟通交流的重要平台。

运作这些展会的初衷是为了服务客户营销需求，但客观上对巩固报纸行业客户投放广告、拓展新的经营空间起到了重要作用。

一、打造专业会展品牌，成立天一会展公司

齐鲁车展、房展和教育展的蓬勃发展，为晚报的广告经营增添了巨大动力，成为齐鲁晚报每一年度的重点活动，也成为齐鲁晚报各行业工作室活动营销策划的样板案例。到2008年，晚报会展收入已达到2200万左右，这已相当于当时一份地市都市报的收入。大众报业集团（晚报上级单位）社委会认为，齐鲁晚报的会展业务已经成型，应该注重会展品牌的培育。因此大众报业集团决定成立专业的会展公司，支持齐鲁晚报发展会展产业。……