吕采霏

（山东农业大学 山东泰安 271000）

山东省临沂市平邑县是我国金银花的主产区，种植面积大、野生品种居多，历史底蕴悠久，种植面积约有3.3 万hm2，总产量占全国总产量的50%以上，年交易额超过4 亿元，居全国之首，是中国最大的金银花集散地。但由于种植面积快速扩张，过量生产，导致其价格持续下滑。面对市场竞争的强烈压力，郑城金银花的种植、生产、销售、出口都面临一系列危机。

1 五力模型分析郑城金银花的外部竞争环境

在“乡村振兴”的时代背景下，本文引入波特五力模型分析法来分析金银花行业的基本竞争态势。其中五种竞争力量分别是行业现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力与购买者讨价还价的能力。这五种力量相互综合决定金银花产业的竞争规模与竞争程度，对产业的吸引力及产业未来竞争战略的选择有很大的影响[1]。

1.1 同业竞争

随着“健康中国”政策的提出，人们的健康意识与保健意识得到加强，金银花的医药与保健功能也越来越受到重视，全国各地金银花产业发展也十分迅猛。河南封丘、河北巨鹿等地的金银花面积、产量都大幅度提高，供应商金银花产业内的竞争压力增大，对郑城金银花的产业形成了巨大冲击。

1.2 替代品的威胁

郑城金银花产品的重要替代品有茶叶、咖啡等饮料。我国的茶文化源远流长，茶叶有提神的功效，被视为金银花最大的替代品。随着我国城市化进程的加快，“快生活”的趋势加剧，越来越多的年轻人更偏向于选择咖啡、茶叶具有提神功效的饮料[2]。……