李沛珊 湖南绿藤教育科技有限公司

随着绿色生活理念的产生，人们越来越关注健康问题，人们对服饰的关注度也随之增加。随之，运动服饰出现热潮，主要迎合时尚运动的发展。因此，营销策略也需要进行相对调整，以迎合市场需求，从而满足消费者需求。然而时尚运动对运动服饰品牌营销策略所带来既是挑战，也是机遇，因此，需要充分利用其发展，为运动服饰带来一个崭新的市场。

一、运动时尚的整体环境

（一）经济环境

据相关数据统计，我国人均收入正逐年增加，消费水平大大提高，为运动健身提供良好的经济基础，它能更好地满足人们对物质文化的需求，人们也有条件跟能力增加对运动健身的经济投入，社会对健身场所的需求也不断增大，公园及小区健身器材逐渐完善，带动全民参与运动，使运动逐渐时尚化、多元化，反之也促进经济发展。

（二）政治环境

近年来，我国对运动的支持在逐渐增加力度，推出了一系列相关政策，在推动相关产业发展时，并对其进行一系列扶持，使得运动通过各种形式在市场进行呈现，促进其多元化发展。其中包含各种体育运动会，为体育产业的发展提供新渠道，以此带动全员运动。同时，促进社会企业的崛起，例如健身房、瑜伽室等，为运动时尚发展提供基础及动力。

（三）社会环境

随着互联网的不断发展，人们交往更加密切、方便，可通过各类交友软件进行交流沟通，人们对运动的观念逐渐达成一致，使得运动文化更加深入人心。当人们对各类运动进行经济投入时，户外运动产业也发展迅速，主要把包括：旅游、登山、攀岩等，使得大众逐渐走进大自然，呼吸新鲜空气，适量运动，达到健身的效果。

（四）技术环境

我国是人口大国，随着健康观念的增加，若全民进行户外运动、健身等，则会出现供不应求的现象。然而，近年来随着互联网技术迅速发展，运动的相关产业跟随时代发展拓宽新渠道。许多产业通过互联网建立运动型软件，通过网络学习到专业知识，使得人们足不出户也可在网络短视频学习运动，很大程度上减轻社会压力，推动运动时尚的发展。而言还有一定距离，还未制造出更高质量产品，也导致了消费者的固有心理，品牌辨识度较低。

二、运动服饰品牌发展问题

（一）营销方式单一

如今处在信息化时代，仍有些企业的营销方式没有进行更新，依然是以往单一的营销模式，例如店内营销，广告张贴等。该种方式对于21世纪科技发达的时代而言，局限性极大，宣传效果不明显，满足不了消费者新鲜感的心理，使得销售困难加大。

（二）创新观念少

社会在不断发展，同时消费者观念也在不断发生改变，在运动时尚的背景下，对运动服饰要求逐渐增加，无论是舒适度还是实用度方面，都提高了要求。但仍有许多运动服饰产品仍停留在以往款式中，无法适应大众对款式改变的需求。同时，依旧存在运动服饰雷同现象，市场有许多服饰款式都相似，更严重的对于服饰的款式直接“复制”、“粘贴”，仅对其材质进行相对改动，并材质相比较原创相差甚远。因此，市场上是极其欠缺运动服装创新的。

（三）质量要求低

在小康的现代化社会中，人们对生活质量提高了要求。伴随运动量的增加也提高了对运动服饰的质量要求，对于这方面，运动服饰依旧有很大提升空间。如今，运动服饰品牌在市场中竞争力相对较弱，因此导致质量方面没有很大进步。同时，我国在轻工业方面，质量研发水平相比轻工业发达国家

三、时尚运动对运动服饰品牌发展的影响

（一）时代背景下的影响

1.古代时尚运动对运动服饰品牌发展影响

古时候我国对运动方面并不了解，仅局限于男子带兵打仗，但在古希腊史被誉为“体育文明古国”，体育对未来发展产生深远影响，之所以是因古希腊人崇尚一种人体美。因此，他们注重体育的发展，经常制定一些体育活动及比赛，来展现各自健美的身躯。然而，那时的古希腊人极为朴素，对美的追求也极为朴素，因此对于运动时尚的追求是简单的，运动服饰是以相对宽松简洁朴素为主。

2.近代时尚运动对运动服饰品牌发展影响

随着时代不断发展与进步，我国对体育逐渐重视起来，不同时期会举行不同的体育活动，同时，在运动时尚背景下，服饰随时代不同而发生变换。在18世纪时，地位较高人士已加入体育锻炼行列，积极参加体育活动。运动者所穿运动服饰主要为紧身上衣及膝短裤。然而在此之前，他们所穿服饰为真丝上衣和短裤，也还会穿长袜，戴帽子。后期的变化是由于运动时尚的影响而改变，使服饰逐渐简洁、方便，逐渐向现代化发展。到了19世纪后期，运动项目不断增加促进了运动服饰的多样化，进行了运动服饰分类，每类运动有各自不同服饰。但运动主体是男性，直到20世纪以后，较多女性也参与到体育运动当中，新的运动服饰进一步更新，运动衫逐渐流行，同时女性运动服饰被推崇，像百褶裙、白袜子等一度风靡运动界。

3.现代时尚运动对运动服饰品牌发展影响

现代社会背景下，运动变得大众化、多元化，运动服饰在运动时尚中不断更新，逐渐贴近人们生活，不再受时间、地点的限制，日常服饰中也增添了许多运动元素，使其富有动感。并且，在颜色上不再单一，流行颜色多样化，潮流十足，充满青春气息；在款式上，更加简洁方便，同时不失美观、大气；在图案上，受到运动时尚的影响，逐渐形象化，近年来，许多大品牌都会将运动项目通过图案形象表露，具有明显特色。

（二）社会背景下的影响

1.社会文化背景

如今，人们生活质量不断提高，健康问题更加重视，健身运动逐渐走向人们生活，然而，运动方式各式各样，因此，对运动服饰的需求随之多样化。其中运动方式包含健身、瑜伽、旅游等，在不同运动方式中运动内容不同，运动服饰就需要根据不同运动作出相应改变，以多元化、多功能运动服饰适应消费者需求。

2.生活理念更新

在运动时，人们更加注重运动效果及运动过程的舒适感，其中舒适感对运动是其中较大影响因素。在选择运动服饰时，人们更倾向于其舒适感好的，舒适度高的更方便于运动。同时，爱美之心人皆有之，时尚与美感也是必不可少的。因此，就需要既舒适又美观的服饰来满足消费者个性化需求，促进运动服饰品牌向社会潮流发展。

3.服饰科技发展

随着人们对运动的重视，科技也融入其中，不仅仅在运动器材方面所表现，科技在运动服装方面也起到重大作用。为了满足消费者需求，服饰在材质方面加以创新，结合科技把纤维材料转变为合成纤维涂层材料或高分子纤维材料，将服装性能与功能进一步提高，使得舒适感更高，外观更时尚，满足了消费者的需求，也进一步推动科技的发展。

四、运动服饰品牌营销策略

（一）拓宽营销渠道

1.网络宣传

运动服饰品牌企业可通过各种方式对自己进行宣传，以此提高品牌知名度。例如：企业可通过网络各大节目及平台投放广告，得到一定宣传。也可通过员工对服装广告进行各种方式的宣传，像发微信朋友圈、微博、各种APP等交友软件，通过各种方式提高宣传力度，使该品牌运动服饰深入人心。

2.活动促销

可通过定期举行各种活动促进销售的方式，例如：打折、满减、买送等活动方式，通过客户“占便宜”的心理来抓住商机，以切实的优惠吸引顾客消费。

3.主播带货

现今社会，直播成为一种热潮，众多消费者从看电视转变为看直播。因此则可利用直播平台对运动服饰进行推广，实行主播带货的方式，对运动服饰进行宣传销售，利用粉丝信任主播的心理，稳定顾客量，提高销量。

（二）加强服饰改造

由于人们日益增长的物质文化需求，其心里也发生巨大变化，对于运动服饰的要求逐渐多样化。其中，服饰的款式、颜色等方面也应该丰富多彩，需要跟随时代发展潮流，加强创新，不断变换服饰款式及颜色，增加附加值，满足消费者心理需求。

1.对服饰颜色进行改造

每个季节都会流行不同颜色的衣服，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫应有尽有，但是每次流行仅针对于个别颜色，主要是由于大众心理所造成。但这种流行色往往没过多久就过时了，消费者不再穿，企业便会压货，也因此在跟随潮流时，需要设计一些百搭色，例如：白色、灰色、黑色，加流行服饰一同售卖，则可迎合市场发展，同时规避压货风险，增加效益。

2.对服饰款式进行改造

对于运动服饰而言，其款式大致相同，缺少一些美观。因此，通过对款式进行改造，使其美观且实用，促进运动服饰市场的时尚化、功能化。既满足消费者心理，又促进该运动服饰品牌的发展。

3.对服饰码数进行改造

衣服的码数都有一定的范围，甚至很多衣服都是均码，但总有许多偏瘦或者偏胖的人穿着不合适，因此，就需要对码数作出进一步调整。首先，可以像鞋子一样，对运动服饰添加半码码数，并且将衣服码数扩大范围，适当制定码数较大或较小的服饰，以供特殊人群消费。该方式加入了一些人文关怀，通过此方式建立起特殊品牌，提高消费者兴趣，在提高经济效益的同时提高社会效益。

4.对服饰图案进行改造

服饰图案通常比较单一，随着运动或品牌的标志不断发展，可艺术元素加入其中。像泼墨、根据企业文化定制的方式，对图案进行改造，既不失潮流，又显其大气，满足消费者个性化需求。

（三）提高服饰质量

运动服饰质量的提高，不仅可以吸引顾客，还可以留住顾客。通过科技创新加强对服饰质量的改造，使用适合运动的材料进行制作，提高服饰质量及实用性。成功将运动服饰品牌专业化，为顾客提供更好的选择。

五、结束语

综上所述，在经济迅速发展的社会背景下，人们不断增加对健康的要求，同时，加大人们对运动服饰的需求量。然而，各大企业若想扩大自身规模，提高经济效益，在品牌中稳步发展，就必须了解市场需求，并对其进行合适品牌销售体系。通过本文对运动服饰品牌营销策略影响的具体探究，可发现运动服饰品牌营销发展中存在众多问题，因此需要品牌企业不断创新跟随时代发展潮流，要推动运动服饰品牌的不断发展。