唐玮蔓 华南理工大学

采用物流分销网络体系，对网络营销活动运行影响非常大，可以提升产品营销的实效性，增加消费者的体验度。物流分销网络设计研究成果多，将电子商务作为背景，关于快时尚消费品的研究比较少，尤其是物流分销网络体系构建。随着生活节奏的加快，快时尚产业能够满足消费者的时效性与便捷性要求。由于网络营销的配送时效性不足，因此深入研究物流分销网络体系，既可以处理物流分销研究不足问题，还可以处理好快时尚产业网络营销问题。

一、B2C快时尚产业发展现状与营销策略

（一）发展现状

快时尚是指消费者对快产品的追求，产品更新频率快。快时尚具备平价、求速和求新特点。基于平价支持，该类零售产品可以快速占领市场，企业通过快销模式获得巨大成功。比如优衣库和ZARA等企业，该类企业开始形成时尚设计、的行业营销模式。快时尚产品不同于大众消费品、奢侈品，属于中间层次的产品，主要是按照产品关注点、目标市场、价值与销售策略进行等级划分。当前，快时尚产品环境变化，实体店无法帮助快时尚产品抢占市场。在发展计划中，多数快时尚品牌都提出线上资源优化整合模式，提升线上营销的贡献率。

（二）快时尚营销策略分类

现阶段，B2C电商的营销策略多为预售、提前期至与价格折扣。通过预售获取消费者偏好，使营销商全面掌握产品需求与分布特征，该类营销策略应用期间，适用于生命周期较短的产品。在制定营销策略时，必须严格控制生产时间、备货时间与运输时间。对于提前期控制价格的策略，是企业按照市场的多样性、不稳定性特点，预测客户需求量，通过价格折扣吸引下单。对于折扣量来说，能够明确提前期大小。该类营销策略可以应用到流通速度快、生命周期段与需求不确定的产品中。对于配售策略来说，通过提前售卖方式，缩减商业销售量，痛死可以减少产品库存。该类销售测量可以应用到价值随时间衰退、物理性质稳定、季末清仓的产品中。折扣价属于快时尚产品的常用营销策略，通过折扣减低商品售价，以此增加商品销售量，促进资金流动。

二、B2C 快时尚产业物流分销网络体系构建

（一）B2C物流分销网络结构框架

基于B2C环境，区域配送中心能够为供应商、消费者提供沟通渠道，负责接收供应商产品，同时还要面向市场。当产品库存挤压时，供应商可以直接发往区域中心。如果消费者不在区域配送链范围内，则采取长途运输方式。

通过企业物流分销点，能够明确分销物流系统，涉及到物流分销系统模式、形状与结构等。工厂、仓库物流节点位置、数量及规模，会直接影响工作承受能力。因此，企业选定物流分销节点时，必须全面分析客观需求，选择适宜的节点位置，优化基础配套条件，以此加强节点物流承运能力。此外，物流节点应当统一协调、归属管理和划分任务，强化物流分销的网络意识，防止任务随意分配。

（二）物流分销网络设计原则

在产品成熟期，消费者追求时效性，所以在下单至产品变现过程中，都应当规避消费风险。此外，网络营销商采取提前期控制方式，注重产品链补货的协调，全面减少库存积压成本。快时尚产品上市后，随着时间的延长，市场价格会逐渐衰退，从而导致产品滞销，对仓储管理提出较高要求，且产品价值日益衰减。注重调查和分析市场供需实况，可以降低产品价值所面临的衰减风险。此外，快时尚产品对于时效性要求较高，因此要求物流分销网络支持。注重集货环节、运输环节、搬运环节和装卸环节的对接，可以提升运营效率，实现产品价值边线，减少产品价格衰减风险，同时可以为消费者提供优质服务，提升消费者满意度，加强主客关系质量。

（三）提前期物流分销网络结构

在物流分销网络体系中，牵扯到包装、流通加工、运输、装卸和存储等环节，主体包含物流企业、联运企业、站场组织与代理商等。对于不同主体、不同环节来说，所具备的利益功能均不相同。建设物流分销网络体系，利用现代管理方式、互联网技术、信息化技术，可以确保各环节、各主体的信息共享，将主体作为一体化系统，全面实现组织管理，保证低成本条件下，可以通过系统提供优质的客户服务。

确保物流分销网络结构的科学性，可以促使产品价值变现，减少产品库存量。在B2C 环境下，建立提前期物流分销网络结构过程中，应当注重补货环节、配送环节。补货提前期包含订单处理、集货、运输与卸货时间。配送提前期中，主要包括配送时间、分拣时间，从制造商工厂—中央仓库—需求点，经历时间点比较多，为了提升时间点的实效性，必须做好高效管理与控制，确保提前期物流分销网络结构建设的高质量水平。

三、结束语

综上所述，在B2C 环境下，快时尚产业对于时效性要求非常高。然而网络有效面临物流配送问题，因此必须研究产品物流分销网络体系。我国快时尚产品处于成熟发展期，主要采用价格折扣策略，可以扩大市场份额，加强影响力，还可以促进资金回流。快时尚产品供应商、销售商与相关物流服务企业，都应当实现三面对接，以此确保产品消费交易额的提升，实现产品价值变现。