■ 当代水产 杨帆 文/图 [微信公众号：tsfish]

35岁，对于饲料业务员来说就是一个分水岭。在你的身边，也许经常会有这样的事情发生，那些原本不起眼的一线业务员，不知不觉间就成了公司的高层或管理者，年会上他们登台获奖的挺拔身姿，俨然一副“人生赢家”的样子，羡煞旁人；然而却有更多的业务员，被社会和现实磨平了棱角，磨灭了当初的斗志和梦想，最终选择了安于现状，随波逐流，碌碌无为。

同样的一份工作，为什么有的人平庸，有人却如此优秀呢？关键在于你是否保持初心，勇于追求自己曾经的理想。而故事主人公曾成浩先生就是一个典型例子，他当初就是因为不甘平庸，希望能干出一番事业，才选择了富有挑战的销售工作，但是却因走不出自己的“舒适区”，十年过去还是一名普普通通的业务员，没有闪光没有亮点，平淡无奇。这也是现实生活中大多数饲料业务员所面对的职业困局。

在已经失去了业务员最佳的职业上升期之后，他是如何迷途知返，突破自我，并最终实现职业蜕变与升华的呢？让我们一起走进丰华（佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司）粤中销售部销售经理曾成浩的传奇故事，看一个老业务员是怎样一步步逆袭成销售经理的故事，希望这篇文章对你今后的职业规划有所启发和帮助。

“IT男”进军饲料界，不甘平庸学做销售

据了解，曾成浩大学学的是计算机专业，但在机缘巧合之下，2003年毕业后他并未进入IT行业，而是选择了与专业完全不着边的饲料行业，进入顺德一家饲料企业的内务营运部，从事为客户接单、开单、发货等后勤工作。这样的工作虽然日子过得简单安逸，但却并不适合当时年轻气盛的曾成浩，他不希望自己就这么一直耗下去，每天都过着一眼望到头的日子。

在2006年，他把握住了公司内部一次岗位调动的机会，从营运部内勤成功调到销售部当业务员，从此踏上了漫长而又艰辛的饲料销售之路。

正式转型的第一年，曾成浩被分配到新成立的销售部市场调研项目组，主要针对海南市场进行为期三个月的考察和摸底，这期间他了解到对虾、罗非、海水鱼和蛙料等市场概况，后来又被调派到中山负责当地的业务工作，主要针对鱼虾料、猪料、鸭料三个板块开展业务。

“十几年前，饲料行业还处在快速发展阶段，料企之间的竞争没有现在这么激烈，所以一个人也能负责多个板块。当时的中山市场以草鱼养殖为主，我们以一款高档鱼种料开始打品牌，虽然在人力物力条件上非常有限，但通过卖力推广以及到位的服务，鱼料板块业绩做到了1,000多t。”他说道。

在摸爬滚打了五年之后，曾成浩对饲料销售逐渐找到了感觉，个人业绩也逐步增加到了年销4,000多t，但2011年因私人原因不得已选择了离职。与丰华公司结缘是在离职的大半年后，现如今在丰华已做了差不多十年的时间。

谈及当初为何选择丰华，他表示，“我是通过曾在丰华工作的老前辈介绍，他带我参观了丰华的生产车间和办公室，还与公司总经理冯总（冯桂榕）愉快交谈了一番，让我见识到丰华在硬件和软件上的实力，而且在员工考核晋升机制上也很有吸引力，所以我当即决定入职丰华公司。”

从业务员到销售经理，实现自己的完美蜕变

加入丰华以后，曾成浩凭借原先在中山积累的客户资源，再加上丰华提供的好产品做为支撑，一开始开拓市场可以说是游刃有余，每年都能顺利完成公司下达的任务。然而，他逐渐发现市面上的品牌越来越多，各个饲料厂之间的竞争也愈发激烈，个人销售业绩上很难再有大的突破。

据他介绍，“2014年～2015年开始，饲料供求关系彻底转变，以前是客户找厂家，如今是厂家找客户，所以，如果还停留在一个片区市场，往后的发展迟早会遇到瓶颈，而且自己的年纪也摆在那里，为了家人能有更好的生活，我要做出自我改变，重新思考往后的路要怎么走。”那一年曾成浩正好是35岁的年纪，也来到了职业生涯的“十字路口”。

遭遇到“业务员35岁现象”的曾成浩，开始重新审视起这十多年来的职业道路，一路上虽然有心酸有苦楚，也有成长有收获，但是自己始终没走出中山这个“舒适区”，饲料销量上也是一直做得不温不火，安于现状。

因此，他决定突破自我，突破原先过于保守的心态，第一步首先从走出自己的“舒适区”开始，不仅需要重新定义和规划市场，而且他自身也要加强业务和服务能力。在时任公司销售经理郭共胜的点拨和引导下，曾成浩认识到自己在业务服务能力上的不足，而且会有意识地规划更广阔的市场，希望日后也能拥有自己的销售队伍。

此后，曾成浩借助丰华公司在2016年转型大发展的契机，个人的职业规划也就此进入了快车道。自2017年开始，他接管了中山、珠海及番禺市场，2019年又新增了广州清远、韶关市场。短短三四年间，他的市场和销量是越做越大，从过去单一市场到现在的5个区域市场，年销量也从数千吨做到了去年的18,000多t。

不仅如此，他还早已摆脱了“独行侠”的身份，独自负责并带领着一支7人的团队，职位也晋升到公司粤中销售部销售经理。可见，曾成浩彻底走出了业务员的职业困局，并通过自我突破和不懈努力，再加上公司平台和团队的支持与助推，成功实现了自己职业生涯上的完美蜕变。

与“拍档”们再接再厉，2020年再创佳绩

关于团队建设和管理方面，曾成浩分享了一些自己的心得体会。据了解，他的7人团队来自市场上的老业务员及自己招来的新人，团队成员各自分管着独立的小区域市场，并统一由他调度人手和分派销售任务，统筹规划整体“作战”思路和方向。

“我们每天都保持密切的沟通交流，出现问题及时汇报、及时处理，每周也会制定详细的目标和任务，我会告诉他们，首先要对市场进行调研和考察，根据当地品种和模式合理规划，还要分析竞争对手的规模和手段，才能做出有效的产品推广方案，再逐步扩大销售范围，积累客户群体。”他透露道。

言谈中，曾成浩亲切地称呼队员们为“拍档”，可见在他心里，团队里的每一个人都是他志同道合的朋友，是可以放心交出后背的战友，是能够相互交心交底的弟兄。这些年，他与这些“拍档”们共同成长、共同进步。

作为从业十多年的过来人，他真心希望他们能走向成功，实现理想；作为整个团队的领头人，他有责任也有义务带领他们业绩增长，收入提升；作为勇敢拼搏的丰华人，他更是对他们寄予厚望，漂亮地打好每一场仗，为公司创造价值。所以，团队成员们也经常笑称，曾成浩在他们面前不像个领导，更像是知心大哥或公司的老前辈。

据悉，在多次商议和一致认可下，曾成浩已对2020年市场做好了初步的部署。“目前，聚焦草鱼、罗非、叉尾、生鱼等品种，我们分析了当前的市场行情和形势，而草鱼今年的饲料容量将会有所萎缩，如果一味再主打草鱼膨化料市场，今年的既定销量目标可能难以实现。我们希望今年能够在鲮鱼料上重点发力，而且这两年中山泥鳅养殖规模逐步扩大，我们也会关注中山的泥鳅料市场，另外，去年叉尾的市场行情异常高涨，养殖户的投苗量也会有所增加，叉尾料是今年增量的又一大板块。”

在曾成浩看来，其实丰华在广东还有很多空白市场，需要他们一点一点地去开发和维护，去年仅在番禺市场就做到了7,000多t的量，其他还有很多市场增幅也很明显，今年他们会在保持原有市场和销量基础上，继续开发和挖掘新的市场和客户，希望今年整个团队能更上一个台阶，再接再厉，取得更加优异的成绩，回报家人，回报公司。