苏杭 王帅 甄海洋 危紫清

摘要：新时代大学生创新创业比较符合时代发展的项目，但大学生在创业的过程中唯一缺乏的就是资金，这样来说大学生创业将机会转化为现实的可能性增大了。在创业路上需要帮助支持发展公司，“赞助公司”。大学生作为创业大军中的一个特殊群体，他们拥有比较高的文化水平，容易接受新鲜事物，各种羁绊也较少，所以创业能够轻装上阵。但事实并不如此乐观，由于涉世不深，缺乏各种经验，资本积累薄弱等原因也容易导致大学生创业的夭折。统计数据显示，大学生创业成功率仅为3%左右，只占到了成功创业企业的一成。

关键词：大学生;创新创业;赞助公司;发展前景

一、国家政策——大众创业 万众创新

最早在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。每到一地考察，他几乎都要与当地年轻的“创客”会面。他希望激发民族的创业精神和创新基因。

2015年李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”。政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。

二、“赞助公司”可行性、创新性、成熟性分析

2.1可行性分析

2.1.1校内市场分析：

每个学院在节事活动如：元旦节、迎新晚会、各类文化节等活动都需要赞助，市场的硬性要求上符合市场开拓的先天条件。后期发展辐射预计达到辽宁地区其他院校，市场范围将进一步的扩大。因此，校际之间的大型活动，例如：篮球赛、大型文化展等，大规模的活动有可能实现，活动赞助的比例也将进一步的扩大。同时，主动打造节事活动，例如：淘宝“双十一”，东京“618”等，与固定的品牌进行合作，形成长期稳定的合作关系。

2.1.2校外市场分析：

针对市场上各品牌商而言，大学生群体（90后、00后）脱离高中生状态，进入大学有自己一部分可支配额度的储蓄，能够达到一定的消费水平 。再加之大学生群体刚进入大学，对于新生事物充满好奇心，对于各个品牌稍具新颖的创新创意宣传方式更感兴趣、参与度也更高。因此，进入校园内部进行活动的赞助，对于大范围的覆盖大学生群体市场是个暨省力针对性又强的方案。

2.2.创新性分析

首先解决校园内学生会外联部拉外援的问题，为活动的准备节约更多的人力物力，不用费时费力去寻找能够符合活动规模、活动主题的赞助商。同时，中间平台的出现，也让社会品牌入驻校园内部投放宣传进行了一个很好的对接。由于中间平台的长期构建，经由平台进行合作的双方更加相互信任为活动主办方与活动赞助商之间架起了一座沟通的桥梁。

2.3成熟性分析

目前为止已经与华为品牌达成了初步的合作意向。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。目前，华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。其品牌调性与喜欢科技的大学生群体正契合。

三、“赞助公司”产品SWOT分析

swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在條件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

四、“赞助公司”实施方案

4.1项目概况

担当角色：中间平台（活动主办方与活动赞助方之间的中间商）

活动形式：通过协调活动主办方与活动赞助方之间的需求，打通活动主动方与活动赞助方之间的沟通渠道。就双方活动意向达成策划方案，最后以签订合同的形式结成合作关系。为对活动赞助方的权益进行保证，活动赞助方在活动前期暂行支付百分之六十的押金，活动结束之后支付余下百分之四十的尾款。

盈利方式：由活动主办方与活动赞助方双方达成协议或完成订单后协商支付本平台赞助费用百分之十的款项。

4.2发展预想

可以开发小程序和公众号和pc端的线上平台，将平台开展的服务更加的透明化。例如开通互评功能，活动主办方及活动赞助方可以对彼此之间展开的活动进行互相评论。为其他的活动主办方和活动赞助方提供相应的参考。同时，可以通过线上发布活动主办方的活动主题、活动需求，而活动赞助方可以发布自己能够提供的赞助类型，曾经开展的活动形式等。这样一方面市场规模扩大，利于平台数字化管理，同时，平台服务的透明化利于增加双方的信任，增加平台的粘性。

作者简介：

苏杭（1999.12-），女，沈阳师范大学，美术与设计学院团委副书记。

王帅（1999.05-），女，沈阳师范大学，美术与设计学院团委学生会团委组织部部长。

甄海洋（2000.12-），男，沈阳师范大学，美术与设计学院团委学生会团委组织部副部长。

危紫清（1999.11-），女，沈阳师范大学。