本刊记者|冯 锐|文

2020年1-3月，一汽解放整车销量达9.3 万辆，市场份额30.9%。在遭受疫情冲击、线下终端遇冷、细分领域竞争加剧等因素影响下，“国车长子”一汽解放依然逆势上扬，持续领航。

4月15日，以“百日万辆 越领巅峰”为主题的一汽解放西部万辆解密暨广西扶南物流交车仪式于成都、南宁两地，线上、线下同步举行。一汽解放西部营销部在疫情影响下，却只用了百日，就达成了销量过万辆的成就。

一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰在直播中表示：“2020年受疫情影响，整个商用车行业需求大幅下滑，尤其是在西部，第1 季度行业需求仅2.8 万辆，同比下滑41%，这是整个商用车行业从未有过的挑战。在疫情的冲击下，一汽解放西部区域积极调整刀刃向内、自我革新，发扬铁军精神，不畏挑战、不懈奋斗，百日突破万辆，市场份额达到22%，取得逆势上扬、西部第一的好成绩。”

北京地铁12号线正线全长为29.35 km，全部为地下线，共设21座车站，其中换乘站14座。大钟寺站—蓟门桥站区间起点位于大钟寺站，区间线路沿北三环西路路中敷设，终点位于蓟门桥区的蓟门桥站，区间长度847.298 m，线间距15.0 m～17.2 m。大钟寺站及蓟门桥站均为暗挖法施工车站，区间线路纵断采用“人”字坡，拟采用矿山法施工，区间埋深约34 m。

高端产品，价值优势明显

李玉峰在直播中表示：产品方面，一汽解放在西部持续打造了J7、J6、JH6 及微卡等明星产品集群。以行业内最领先的解放J7 来说，价值优势非常突出。几大总成都实现了20 万km 长换油，为用户节省了使用成本，同时提高了物流运输的效率。同时，J7 不仅体现了解放自主技术，还配备了国际大品牌总成，这些配置可以与国外主流卡车相媲美。

被卡友称之为省钱王中王的质惠版牵引车，自重轻、残值高，是行业的节油先锋代表；J6L 领航版载货车，光说颜值，就得到了众多好评，高顶、双卧、10 寸大屏，还有动力十足的发动机，这些都被卡友所喜爱；J6P 8X4 劲领版匹配了大功率的发动机，转矩达到2 600 Nm。这些优秀的产品，已经成为高端产品的代名词，对一汽解放西部万辆目标的达成起到了非常至关重要的作用。

一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰(左)接受采访

促销政策，优惠不断加码

李玉峰表示：在用户不能到店的情况下，一汽解放主动上门交车，并为卡友送上防御包。此外，一汽解放共开展200 多场线上营销活动，累计收集活动订单超过1 万辆。从4月开始，除了继续第1 季度的促销政策，如24+1 融资方案、一站式销代办理、解放爱领航公益基金、在线医生、随车赠送防疫物资等，一汽解放还将为用户提供新的高品质服务和贴心关怀措施，如维修、预约服务、发动机保养、三重礼活动、终端推广、认筹促销支持，为广大卡友的事业保驾护航。

谢正明[34]通过对两河口水电站295.0 m坝的心墙料击实性试验研究发现，掺砾料在不同仪器尺寸、不同击实功能工况下，击实最大干密度随掺砾量的增加而增大，当掺砾量增大到一定数值后，最大干密度趋于稳定或者出现下降，70%掺砾量时出现峰值。随掺砾量的增加最优含水率减小。

一汽解放共开展200 多场线上营销活动，累计收集活动订单超过1 万辆

面对疫情，一汽解放作为国车长子，积极响应党和国家的号召，一手抓复工复产，一手抓防疫，确立“保落实、保销售、保供应、保人员、保生产、保发运”的“六保”战疫工作方针，成为行业最先复工复产的企业。一汽解放经销商、服务商，也一直战斗在一线，克服各种困难，尽一切努力帮助用户解决问题。

经过数年的反复探索和总结，中国创新了大国扶贫对象识别的方法。其基本内容包括：一是以全国大样本居民收支抽样调查数据推断全国和分省的贫困人口数据，通过贫困人口数据的分解，启动扶贫对象的精准识别工作；二是自上而下、自下而上相结合，运用可观察的多维贫困指标和参与式方法，逐步使扶贫对象识别趋于精准；三是实行建档立卡扶贫对象数据的动态调整，把已经稳定脱贫的贫困户标注出去，把符合条件遗漏在外的贫困人口和返贫人口纳入，确保应扶尽扶。

不惜隔离，也要做好服务

李玉峰在直播现场分享了一个解放服务站不惜隔离也要做好服务的小故事。2020年2月，一位广西卡友向湖北运送防御物资的车辆出现小故障，并向服务站报修。当时正处在国内疫情最严重的时期，服务站人员出入受到很大限制。接到报修后，服务站长与社区主动联系，或得社区许可后，快速安排2 名服务人员对用户实施救援，第一时间解决了车辆故障。而2 位维修人员也因跟湖北人员的密切接触，被隔离了14 天。这正是解放服务宗旨所在，也是每个解放营销人的责任与担当——不惜隔离，也尽一切努力帮助用户解决问题。

阅读延伸

关于一汽解放西南营销部

2015年1月1日，一汽解放西南营销部成立。2016年12月扩大规模，将青藏商代处并入西南营销部，当年销量突破万量。2017年，西南销量突破2 万辆，同年11月，西部营销部正式成立。2018年，西部销量突破2.5 万辆。2019年，西部销量突破3万辆，同时启动了525 工程。2020年，西部营销部仅用百日再次达成万辆荣耀。