刘国明 魏龙云

摘 要：随着建筑业市场经济的不断发展，招投标相关法律规定也在与时俱进，招投标市场规则也在逐步完善，规则也越来越被企业重视。构建企业内部投标管理体系，通过合理经济的投标文件获取项目合同，作为施工企业更要在这方面下大功夫。作为市场部门的一员，分享投标过程中的几个关键点。

关键词：投标文件;投标管理

一、招标文件中的关键内容

1.时间地点。所有的招标文件、资格预审文件、招标公告中都会明确给出整个招投标活动中的里程碑节点的时间与地点，作为投标人，一定要认真阅读相关文件，脑海中建立起一整条时间进度线。招标文件中关于地点的描述一定要特别敏感，有的招标文件中领取标书的地址、项目地址、投标文件递交地址、答疑地址可能相距千里，类似辽宁锦州的项目在北京开标屡见不鲜，同时我们还要通过地点的远近判断标书制作的时间等。

2. 现场踏勘。招标人可能会组织集中现场踏勘也有可能安排自行踏勘，现场踏勘是作为投标人真实了解现场及周边情况的直接有效途径，只有了解了现场条件才能编制符合现场要求的施工组织设计和合理经济的商务报价，甚至好多现场条件会影响到传统施工顺序与工艺设备的选择。

3. 合同文本。标准招标文件中都会给出招标人计划选用的合同文本，很多时候投标人由于时间、人员等方面的因素忽视此部分内容，从而放弃了标前合同评审，给投标带来了重大的风险隐患，招标结束后招标人有权拒绝中标单位关于修改合同条款的要求，因为从法律的角度看，投标文件已经响应了招标人提出的合同条款。……