李季 李觐麟

企业出圈直播这波热潮不赶不行？

美的与自媒体“万能的大熊”合作翻车的消息，让陈景明对即将迈进直播领域的计划有了一丝焦虑。

陈景明是一家智能设备公司的市场负责人，其公司研发的一款智能产品最近刚刚上市。5月初，他们与一家国内知名的自媒体签订了视频制作和直播合作协议，这也是公司第一次在新品推广上涉足直播。

陈景明认为，主播风格和覆盖人群，是否与企业自己的产品和品牌调性匹配是首要考虑的， “毕竟营销的精准度更高，才能带来足够好的转化率。”

其次是推广成本，对于企业来说产品推广花出去的每一分钱都是想花在刀刃上，推广的成本和达到的效果其实很多时候并不是成正比的关系。所以，还是要在成本计划范围内行事。

对于直播能带来的销量，这是陈景明觉得心里最没底的一项。“这个不是企业可以把控的，我们就想在把控好上述两点的基础上，应该会在最终成效上好一些。”

虽然现在都在说，这是5G时代，也是全民直播时代。但是就算已经确定了直播的相关计划，陈景明也还是觉得没有完全了解直播的玩法和门道，“走一步看一步，大家都觉得这波热潮不赶不行”。

其实，陈景明所在企业对涉足直播已经有了一定的理解和认识了，而且在这波直播浪潮中保持着理性与克制。某MCN公司的创始人姜潮告诉锌刻度，很多涌进直播间的企业，盲目得超出想象。

“很多传统企业可以说对直播一无所知，但这并不影响他们跟风。”之前就有企业的相关负责人找到姜潮，要上直播带货，至于有什么具体的营销需求，对方表示，就选最贵的主播就行。

“直播带货的现状是大IP来选企业，也可以说是乙方来选甲方。”很多企业是抱着自己的产品去报名，希望被当红主播选上。若想要跳过选品的环节，那么企业只有“买坑位”。姜潮称，要么被大IP压低产品售价，要么付巨额坑位费，“很多企业现在直播带货都是做的亏本买卖。”

不过现在又出现了一些新变化：随着企业老板、专业主持人、技术专家等人士的加入，企业在选择上又表现出了强烈的精英需求。“选择精英带货，产品信赖度更高，品牌形象更好。”

锌刻度也在一位网红主播对近况的抱怨中得到了印证：“现在直播行业也是‘旱的旱死，涝的涝死。我们这样的小主播，现在越来越难了。”

该主播主要是做化妆品的直播带货，早些时候还能接到一些不错的品牌方，而且需求非常简单。现在随着精英人士不断加入直播带货行列，即使她不断降低合作价格，再增加一些直播之外的宣传项目，自3月以来该主播也没有再接到过大一点品牌方的合作业务了。

小主播要出头越来越难

精英入局，想象之外的精彩？

电商直播赛道持续走热，各路人马纷纷出奇招、挥“大刀”，希望搭上这班快车。但“翻车”事件越来越多，电商直播这根“救命稻草”也变成了双刃剑。或白花高昂占位费，却没有收获高销量;或高销量与高退货率齐飞，最终倒贴亏损……电商直播的转型时刻也许已经到来。

疫情期间，各大线下商城为了自救，纷纷试水电商直播，多省市市长、乡长也走进直播间带起土特产，这便是起初最明显的转折点之一。而后，“网红”罗永浩高调成为带货主播，更是一石激起千层浪。“人人皆主播，万物皆可带”的时代拉开帷幕。

但电商直播的格局却逐渐有了变化——各类精英主播层出不穷，热度飙升。这其中，各大企业CEO的加入引来了持续的关注。

疫情期间，携程CEO梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了自己的第一场直播，并随之启动了“中国旅游复兴V计划”;自带流量的格力董事长董明珠的直播首秀，短短一小时便累计了432万观看量。初尝甜头后，董小姐又在京东直播，终获7.03亿元的销量;还有声称将在6月开启直播带货的搜狐CEO张朝阳、现身罗永浩直播间为自家产品打CALL的小米中国区总裁卢伟冰、与樊登跨界对谈的百度CEO李彦宏……各家CEO都在用不同的方式攻城略地。

CEO的入局有着他们得天独厚的优势。因为对品牌、产品性能烂熟于心，所以CEO带起自家产品时更具硬实力，更别说董明珠、张朝阳这样自带流量的CEO，无需宣傳就能收获不小的流量。纵使没有红利可获，也能给企业带来与时代感受同频共振的力量，这是在浅层利益下的附加效益，也是与普通主播最大的不同之处。

还有一类精英主播——科班出身的主持人们。有李湘、朱丹自成一派，也有央视主播康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成“央视Boys”现身爱心公益类电商直播。

“央视Boys”现身爱心公益电商直播

前者向着主播学习靠近，发挥自身主持功力，转型销售。而后者多在成熟平台与当红主播合作，直播公益专场。因为央视主持人的形象与能力，在公益直播中能够为观众带来信服力，不论是与当红主播合作，还是与娱乐明星合作，都能够产生奇妙的化学反应。

企业CEO、专业主持人等精英主播的出现，提高了带货直播的专业水平，也在形式、主题上进行了突破。

全军出击，掀起直播新浪潮

直播带货到底香不香？一千个读者心中，有一千个哈姆雷特。从李佳琦、薇娅的出圈，到疫情催生的“万物”直播，这个赛道也迎来了升级换代的时刻。

“如果说普通电商主播为了利，那精英主播更多则是为了名。”一位互联网观察人士对锌刻度表示。之所以这样说，是因为普通电商主播为的是通过带货获得返点、占位费等;而企业CEO则重点在于提升品牌知名度、产品曝光度;央视主持人则为了做公益，塑造官方形象，代表主流媒体的态度，也极大地发挥了公信力。

当直播带货的浪潮越滚越大，精英主播的入局对于传统主播来说，的确是一场不小的冲击，但却能够让他们或被动或主动地提高自身水平，以免成为炮灰。

同时，直播带货火爆之余，各种问题也浮出水面。如对产品质量把关不严、未体验过产品或者不熟悉功能、通过其他手段刷流量、以带货效果对佣金水涨船高等问题，在过去的一段时间里都成了行业潜规则。

精英主播的加入后，这些问题势必也将得到更多的关注。面对更大的流量和更有力的监督，行业也需要将这些问题摆上台面一一解决，从而走向良性发展的道路。

新玩家层出不穷，老玩家不断升级，被不断“催熟”的电商直播，或许还会出现更精彩的故事。