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永远不能出价

2020-06-29张达明

知识窗 2020年6期
关键词:波斯蔡澜灵性

张达明

蔡澜先生是香港的著名作家,也是美食家、电影人、主持人和生活家。近八十年来,他走遍天下,玩遍天下,吃遍天下,写遍天下,阅历丰富,潇洒不羁,他的目标是做一个充满灵性的“妙人”。

拿买东西杀价来说,蔡澜曾在土耳其听商店老板对学徒说:“谈价钱是我们生活中很重要的一部分,顾客要杀价,就表示肯和我们做生意,是对我们的尊敬。”

一次,蔡澜在贝鲁特一家商场被一件波斯地毯吸引住了,店主满脸堆笑地说:“您真有眼力,这件波斯地毯可是国宝啊。”

蔡澜想,既然是国宝,那一定很贵,于是就准备走。店主依然笑容满面道:“请您出个价。”

蔡澜不动声色地说:“该出价的是你!”

店主说:“一万八千美元。”

蔡澜掉头就走。店主拦住他,说:“您既然很喜欢,为什么不出一个价呢?”

蔡澜说:“我想要一件更好的,如果你有货,拿出来。”

店主做出一个“您是内行”的表情,说:“您明天来,我一定送到您面前。”

第二天,蔡澜又去了那家商场。店主早早地在等他,说:“货来了,请您看一看。”

蔡澜仔细看了看,地毯质量确实很好,图案也很漂亮。店主捕捉到他的表情,立即说:“凑个整数,两万美元。”

蔡澜摇头,说:“你既然知道我识货,就不该出这个价。我现在去吃饭,你再想想,能低到什么价,回来后你告诉我。”

商场最迟是晚上八九点关门,蔡澜返回已是十一点,店主还在等他。一见面,店主就笑嘻嘻地说:“为了表示我的诚意,我减一半价,一万美元,不能再低了。”

蔡澜好长时间不回应,店主急了,说:“您再出个价。”

蔡澜想,杀价的艺术,是永远不能出价,一出价,就露出了马脚。

店主等急了,又降价道:“九千美元,不要拉倒。”

“拉倒就拉倒!”蔡澜佯装生气,抬脚就要走。

店主赶紧说:“您总得还价呀。”

蔡瀾牙一咬,说:“最后价,两千美元!”

“好,成交!”店主叹气道。

对此,蔡澜感慨:“生活是渐进式的,杀价的过程更妙不可言。所以说,要做一个充满灵性的‘妙人,先要从做一个有趣的人开始。”

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