王伟

京东和国美，这两个曾经在零售市场拼到“刺刀见红”的老对手如今也携起了手。

近日，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。未来转股完成时，京东集团可获得国美零售约2.8%的股份。业内专家认为，京东此举意在补强线下短板，获得更多下沉市场份额。

协议中具体指出，在供应链合作上，国美会将“家.生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台;同时，在商品采购方面，双方将基于各自原有的采购优势展开联合采购;在物流方面，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案;此外，在服务方面，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家.生活”服务解决方案。

此次合作涉及双方供应链、物流和服务等环节，可以说是了月份国美在京东设立官方旗舰店的延续。业内专家表示，在线上增长趋缓的背景之下，此次合作有助于京东提升线下零售实力、获得更多下沉市场份额。

奥维云网总裁郭梅德对《中国电子报》记者说，国美具有多年实体店运营经验，而京东平台具有巨大的流量优势，双方合作联合开发物流及实体店，可以实现优势互补，获得更多市场空间。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《中国电子报》记者采访时表示，下沉市场已成为家电零售的增量来源，因此下沉市场被各大电商所看重，成为电商抢滩的高地。

去年4月，京东以12.7亿元入股五星电器，持股46%。京东此举被认为是通过整合线下实体门店，从而获取新客和下沉市场。而国美在下沉市场的实力也不容小觑。其2019年年报显示，国美在全国的.776座城市中拥有2602家门店。其中，县域地区店面达1026家。此次投资国美，将为京东创造新增长点再添砝码。

莫岱青指出，电商与实体店已经融合紧密，京东供应链商品通过国美门店、社群、直播等渠道，充分满足了消费者差异化需求，推动消费潜力不断释放。双方加大对线上线下融合的深度探索，可以从供.应链、物流、服务等方面发力，促进消费转化。

对于此次合作，双方都给予高度重视。国美零售总裁王俊洲近期表示，国美与京东在供应链、物流、服务等多个维度展开合作，将共同加大对线上线下融合的深入探索，共同促進新型消费转化为制造业的新动能，带动家电产业提质升级。

京东集团方面则表示，与国美的战略合作，不仅标志着京东一体化开放的加速，，更代表着京东依托自身的供应链、物流、技术等基础设施推进生态共创，与合作伙伴共同致力于更高效和可持续发展的决心。