吴辰

素材读读

我约摸十岁的时候，祖父种了好几亩西瓜。有次我陪祖父看瓜，夜里睡在瓜地旁的简易棚里，第二天一早，我们一起摘瓜，然后推着板车去镇上卖。

镇上的瓜农很多，西瓜更多，整条街上碧绿一片。但客人是有限的，大家竭力吆喝着，只为多卖几个瓜。祖父看这阵势，皱起了眉头。我也替祖父担心，替这车瓜担心：竞争这么激烈，这么多瓜，我们什么时候才能卖完啊？

没生意的时候，祖父和边上几个瓜农聊天。有个瓜农说某某跑关系一下子销了两千斤瓜;还有人说某某找到了报社，报纸一宣传，地里所有的瓜都卖出去了……大家听完，再看看自己的瓜，不约而同地叹息起来。没有人脉，销瓜的确是难。

祖父说：过两天下暴雨，这瓜就更不好卖了。

中午，我们将板车推到了一家饭馆门前，祖父跟饭馆老板商量，用两个西瓜换两碗炒饭，老板愉快地答应了。吃饭的时候，我们发现好多人口渴想喝水，但热水喝起来不痛快，那个年代饮料又不便宜。祖父的嘴角微微一揚，好像有了什么主意。

不出所料，一天下来也没卖多少瓜。傍晚回家，路上一点儿风都没有，很是燥热。爷爷用拳头砸开一个瓜，我俩一下子便啃了个干净。我说：真闷，要是有风就好了。祖父却说：没有风，你就跑呀，跑起来就有风了。我似懂非懂，但还是跑了起来，我越跑越快，风真的出现了。祖父开心地笑了，那一刻，天边的彩霞异常绚丽。

过了不久，祖父向人借了台榨汁机，然后将镇上所有的饭店跑了个遍，他跟饭店老板们合作，让饭店代卖西瓜汁，收益饭店和祖父三七开。这么一来，祖父地里的瓜很快就卖完了，而且利润比卖一整个西瓜还高。后来关系熟了，有人想从祖父这批发西瓜，祖父便积极向其推荐其他瓜农的瓜。

祖父跟我说：瓜是死的，人是活的。没人帮忙，你就得靠自己的头脑和努力打开一条销路。如果一直原地不动，不知变通，你的瓜永远都卖不好。

是啊，没有风，你就跑，拼命跑，跑起来，风自然就来了。

（选自《今日文摘》）

【素材解读】

别人卖瓜，祖父卖西瓜汁，换一种方式卖瓜，不仅很快把瓜卖完了，而且还获得了较高的利润。打开你的创造性思维，变通一下，就能在“山重水复疑无路”的处境中，寻觅到“柳暗花明又一村”的别样风光。

适用话题

变通;创新思维;换一种方式……