何田雨

图片对我们外贸人的重要性是毋庸置疑的，有人很形象地总结了一句话：电子商务就是在卖图片。

你不是在卖产品，不是在卖蓝牙音响也不是在卖移动电源，你实际上是在卖蓝牙音箱和移动电源的图片。因为客户还没有看到你的产品，就已经给你打款了，实际上是在为你的图片而买单。产品图片的好坏决定了客户的采购欲望。而客户的采购欲望，源于他对产品的幻想。好的图片，客户会理所当然认为你的产品质量好，公司实力大；相反，糟糕的图片，会让你从根本上丧失获取订单的机会。那么如何才能得到好的产品图片呢？

方法一，也是大家最容易想到的。

找供应商要现成的产品图片。我从你那里买东西，你当然有义务给我提供相应的产品图片。

2015年曾经火爆一时的平衡车产品，我也做过一段时间。由于其发展速度过于迅猛，根本来不及准备产品资料，每天都处于"抢钱"的战斗状态中。所以找供应商要了一批产品图片以后就匆匆上线了。我现在还保存着当时供应商发给我的一些图片。这种方式获取图片最大的优点就是，方便快捷省事，拿了就可以上传。但同时也有它的缺点：

1．图片的质量不一定合格。

曾经有个供应商给我发了一批led灯灯条的照片，让我帮他推销。看得出来是花了一定的心思，但是你根本看不清楚产品的外观，也看不出它的细节。而且拍摄的背景也显得很low。这样质量的图片，我怎么可能直接放在网站上或者发给客户看呢？……