江海

不请明星代言，不做硬广，如何在彩妆行业成为“赢家”？一个粉底，年销5亿，有着怎样的爆品方法论？玛丽黛佳品牌创始人崔晓红老师在混沌研习社的课堂上，给出了系统的解答，精彩内容分享给你。

“每一个产品背后都是一个人，我们要为他们去创造新的、愉悦的感受。”——崔晓红

很多人问，我是不是学艺术的？不是。 我过去其实是一个工程师，学机电的。过去有11年的时间做什么呢？做灯泡……所以，一定要相信，如果你想要去改变，如果你沉浸在其中，足够热爱的话，就一定能改变得了。 从偏重理性和逻辑的事业，转行到彩妆行业，做出玛丽黛佳这个品牌，这十多年来，是我人生最幸福的事。特别是在2017年，小蘑菇粉底系列产品年销售额达到5亿，并且在2016-2017年， 玛丽黛佳连续两年蝉联双十一天猫彩妆冠军。在彩妆行业，不请明星代言，不做硬广，我们做对了什么？爆品小蘑菇是如何诞生的？怎么创造超越消费者预期的产品，让消费者真正地wow一声？接下来，我将结合一些案例，分享几个关于打造爆品的思考。5个关键认知我不一样，要守住原创力。

一、抓住消费者的不变——追新、追美、追自由

这个时代变化太多，抖音、快手、小红书等，但好产品真的是凤毛麟角，消费者永远是价值的核心，要抓住他们不变的东西，有三件事：

①追新：新鲜这件事儿，永远是他们在追随的。

②追美：美来自于我们的心理底层，不可抗拒。

桂林人想去上海看外滩，上海人希望去桂林看山水，因为美在大家心中，是一个有一点点陌生感，但又似曾熟悉的东西。