鞍云

安利（中国）总裁余放（前排左三）与直播团队。

5月19日，安利雅姿“宠粉节”。依托安利云购微信小程序的“优选直播间”，安利（中国）总裁余放亲自下场带货，分享自己的美容心得，不遗余力地“安利”公司旗下雅姿美容化妆品系列产品，创下累计123万人观看、两小时销售额破亿的新纪录。自此，安利跻身直播带货单场亿元俱乐部。

不同于一般的直播带货，安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量，并与其坚守的直销模式完美融合。据了解，安利营销人员通过运营OMO生活方式社群，如减重塑形、美容化妆、亲子、美食、健康等，拓展并积累了庞大的顾客或潜在顾客群体，形成了安利的私域流量。作为一家老牌直销企业，安利大踏步走进直播带货领域，是该公司利用直播电商风口，为营销人员赋能的一项重要举措。同时，这一举措也把直播电商与安利丰富多元的产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社群活动、遍布全国的线下体验馆、快捷方便的物流完美整合，走出了有安利特色、与原有直销模式有机融合的直播电商之路。

能在这轮直播电商大潮中C位出道，是安利6年来坚定落实数字化战略的厚积薄发。“利用直播带货、线上商城、线下体验馆，赋能安利营销人员依托社群创业，正是基于安利数字化转型的积淀。直播电商不仅让安利把疫情对生意的影响降到了最低，还促使我们加速战略转型升级，乘上这轮直播电商的风口。”余放说。

总裁带货 两小时销售过亿元

突如其来的疫情，改变了人们的生活习惯，工作、娱乐、消费全面线上化，而链路更短、转化率更高的直播电商正在重构消费方式。中国互联网络信息中心的数据显示：截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。各大互联网平台、众多企业及总裁纷纷投身直播带货，主播规模和用户规模也在迅速攀升。

疫情期间，安利首批获得接入微信直播小程序的资格，随即迅速整合公司资源，跨越了从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战，安利“优选直播间”仅用了不到两个月，就创下单场销售过亿的佳绩，创造了抢占数字经济风口的“安利速度”。

4月10日，安利（中国）以云庆生的方式庆祝公司25周年生日，吸引了约187万人次的观看。隨即开展的为期3天的“优选直播间”带货，累计5万多人下单，创下5516万元销售纪录。历经月余的尝试与磨合，5月19日，安利（中国）总裁余放走进了“优选直播间”，创下累计123万人次观看、两小时销售额1.15亿元的纪录。

安利社交电商平台微信小程序“安利云购”。

2019年，直播电商市场规模达4338亿元，为网上零售规模的4.1%，为整体电商规模的1.1%。从这些数字可以看出，直播电商市场未来的想象空间和增长空间依然巨大。5月11日，国家人力资源和社会保障部拟发布的10个新增职业中，就包括了直播销售员。

目前，安利正积极倡导并带动广大营销人员基于自己的兴趣和特长，运营线上线下融合的生活方式社群，如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会，以及美食、健康管理、运动、读书等丰富多样的社群，赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程，实现年轻人心仪的“生活就是工作、兴趣就是事业、朋友就是伙伴”的理想生活状态。

同时，安利还通过系统的培训、丰富的内容、实用的工具等，帮助营销人员拓展线上线下综合影响力，形成个人品牌，成为真正的KOC和网红。目前，已有一大批安利营销人员KOC脱颖而出，成为安利直播带货的主体。

数字化蜕变和“中国优先”战略

直播电商的燎原之势，正是由于移动互联网和社交媒体平台流量池的双轮驱动。早就洞察到了移动互联网和社交电商的发展趋势及潜在机会，安利（中国）在2014年开始就布局数字化、体验化、年轻化战略，逐步打通线上与线下通路，打造一个突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。

2014年起，安利将在中国的200多家店铺全线转变成体验实体。2015年起，持续迭代社交电商平台，营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线;在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达。

当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的安利反向而行，全力以赴向线上融合发展——在移动互联网电商平台上的一站式下单、弱化了销售功能的安利体验实体，变身KOC和网红的安利营销人员、线下落地的社群活动，可以说，安利完成了整个商业模式的再造。今年前4个月，安利线上销售占比达到96%。

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年社交电商保持高速增长，市场规模超过2万亿元，同比增长高达63.2%。2019年，社交电商消费者人数已达5.12亿人。

“安利美国总部去年提出了‘中国优先战略，从传统直销到社交电商转型过程中，安利（中国）是安利全球100多个市场的领头羊。”余放表示。自2019年安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国后，还将在中国成立亚洲保健食品研发中心。

余放介绍说，中国作为安利全球最大的市场，得益于中国数字化经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新转型的潮头。未来，安利总部的资源投入将更多地向中国市场倾斜。2020年，围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈，安利将有超过100款新产品上市，并通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台，覆盖和链接更广泛的新生消费群体，同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段，为安利创客们提供更全面、更有力的支持。