赵星

前几天刷朋友圈，看到了以前认识的一个房产中介小Q。他发了一条朋友圈消息，内容是他前段时间跳槽到了一家新的中介公司，几个月后的现在，他又成了店里的第一名。

让我震惊的，不是他又当了销售冠军，而是他朋友圈里发的一张与客户对话的截图：

客户说：你真厉害，比一般人强太多了。

他说：我身体不行，只能靠脑袋了。

客户说：我很佩服你，换了别人，可能真的就在家养着了。

他说：不一样，别人有后路，我是为了活下去。

我当时一下就被这段对话感动了。因为他是个很特别的中介，他每一次出现，都让我很震惊！

震惊一：这份工作对他来说，不仅仅是卖房子

有一次，我回家发现密码锁没电了打不开门。我在业主群里问怎么办，正在大家帮我想办法的时候，这个中介小伙突然来到我家门口，说：“姐，你别着急，我是楼下中介的小Q，帮你找了物业，他们马上来帮你解决。我跟你一起等，要是物业解决不了，我再帮你想办法。”

我不认识他，没找过他租房或者买卖房子 ，他的出现让我有点震惊。

门打开，他要离开的时候跟我说：“姐，以后你有什么事儿，都可以找我，比如楼下买个菜，打印个资料，不想下楼的时候，招呼我，我帮你送来。”

我跟他说：“我不租房子，也不买卖房子，给不了你什么，怎么能麻烦你？”他说：“姐，不是非要买卖房子才找我，咱们认识了，就是朋友，我愿意帮助我的朋友。”

之后只要我在业主群里或者朋友圈里问什么事儿，他都第一个跳出来回复我，对其他业主也一样。

我很奇怪，他是怎么知道那么多事情的？他跟我说：“做中介，就是做服务，交代的事情，必须尽最大努力去办，当成自己的事情去办！服务好了，老客户、老朋友才会越来越多！共过事的资源，想抢都抢不走！在哪干，我都是最努力、资源最多的！这份工作对我不仅仅是卖房子，还有交朋友，照顾和帮助好每一个客户的大小事儿，才能换来更多的信任。”

震惊二：9点上班，22点下班，每天靠吃止疼药睡觉

第一次见面的时候，我就发现他好像身体不太好——走路不快，背直不起来，一直弓着。我以为他那天生病了，后来翻了翻朋友圈才知道，他有强直性脊柱炎，天天要吃止痛片。

关键是，中介是一个需要跑来跑去，体力上消耗很大的工作，而他的病讓他连基本的走路都比别人慢很多。我一直很奇怪，他为什么不做一份对身体影响不大的工作？

直到有一天，我在他的朋友圈里，看到了一段他讲述自己过去11年在北京奋斗的故事：“不知不觉来北京11年了，当初多么迷茫，身体有残疾，找工作找不到，干体力活干不了。感叹老天要亡我的时候，发现房产中介适合我。很多人干得不顺心就离开了，我不行，除了中介，我什么都不会。每天早上9点上班，晚上10点下班，为了单子经常半夜才回家。我好佩服我自己，每天靠吃止疼药睡觉的男人，还能干好中介！累了，喝点，为自己干杯！”

震惊三：他的朋友圈，太励志了

不同于其他中介不停发房源的内容，他的朋友圈里，都是自己给自己鼓劲的正能量：签了新单时的兴奋与对客户信任的感谢;一天一个单没签到的自我反省;大风大雨里自己的艰难与不甘;半夜12点到家在路边摊吃碗炒面的自我勉励……

“感谢哥对我的认可！我给大哥打过5次电话，每次都说不考虑，然后挂电话。最后一次，他终于肯听我讲解，感觉很棒，看了就签约！坚持，坚持，再坚持就能成功。谢谢大哥！”

“一天和几十个业主谈判，没有一颗仔细的心，根本就办不了事！在我的字典里，绝对不容许偷懒，因为忘记跟进，业主就会和别人签约了！”

“一天不签单，我就浑身难受！每天必须给自己定目标，强烈地要求自己。目标明确，才能更清醒地去干事！”

他几乎没发过房源信息，但看着这些内容，就能感觉到这是个特别棒的中介。如果有一天我需要房子方面的帮助，一定会第一个找他帮忙！

自己不勇敢，委屈给谁看

前段时间，他突然在微信上找我，说我以前有篇文章里写过他，有个客户发给了他，他觉得我还记得他，特别感动。

其实我想说的是，我更感谢他，也被他的努力所深深感动。特别是他说的那句“我是为了活下去”让我特别受触动。

或许，我们每个人也都曾特别努力，但是，大多数人一旦生活稍微好过一点，就会立刻忘记了拼搏和奋斗，也忘记了该怎么努力。我们开始把人生的注意力放在了享受生活上，在生活的糖衣炮弹里，日渐放弃了努力——这样不是挺好的，那么努力干什么？

但是，总有那么一些人，会突然跳出来给自己当头一棒。可能是昔日比自己还胖的朋友，突然晒出一张健身100天后曼妙健康的身材;可能是曾经自己看不起的人，突然成了人群中的成功人士;可能是以前跟自己平起平坐的人，突然成了行业领袖。那一刻，我们痛苦、难过，大家以前都一样，为什么现在差距这么大？

当我们发现自己的努力配不上自己的野心的时候，才是焦虑的根本原因。

当然，这个中介小Q也有脆弱的时候，比如他在朋友圈里写过这样一段话：“受够了别人异样的眼光、有意无意的玩笑，还只能赔笑，只能晚上偷偷躲在被子里哭。可老天不相信眼泪，自己不勇敢，委屈给谁看啊。”

但转眼，他还是会擦干眼泪再在朋友圈里给自己写一段话：“当你抱怨没鞋可穿的时候，不要忘了，有些人没有脚。当你抱怨工作太累，不能受一点委屈的时候，不要忘了，很多人还没有工作。我们总以为，生活欠我们一个‘满意，其实我们欠生活一个‘努力！没有人拦着你奔向远方的路，都是自己先放弃了奔跑。”

我们朋友圈里的房产中介小Q，他是一个普通人，但却不断用自己非凡的努力，激励着我们这些每天看他朋友圈、比他身体好，但却远远不如他的人。