华能辽宁能源销售公司 宋德宇 毛成林 吕慧

为充分发挥基层企业党组织的领导核心和政治核心作用，“把方向、管大局、保落实”，中共华能辽宁能源销售有限责任公司（2018 年6 月成立）党支部支委会议决定，2019 年在华能辽宁能源销售有限责任公司实施“三大工程”课题，即支部班子工程、党小组攻坚工程和党员示范工程。随着“不忘初心、牢记使命”主题教育的深入开展，该公司三大工程课题全年取得了预期的成果，实现了课题目标。

支部班子工程

课题设置：支部团结带领公司全体党员，引领公司全员，确保全面完成公司年度“四大绩效”目标。

支部书记扛起企业党建与安全经营发展的主体责任，督导党政班子成员，落实一岗双责，失职追责；课题组成员分别把关，把企业的年度目标层层分解，落实压力传导。公司按照既定的目标，以政治建设为统领，围绕年度“四大绩效”目标，以“七抓”（抓组建、抓环境、抓发展、抓机制、抓党建、抓团队、抓创新）为抓手，各项工作有序开展，在公司组建、基础管理、业务开拓、党的建设等方面工作均取得了预期成效，全面完成了年度四大绩效指标。

安全绩效：抓住交通安全这个牛鼻子，公司全员跑客户、抓电量是常态；公司未发生各类人身伤亡事故，生产、经营、政治和形象安全保持稳定。

经营绩效：完成交易电量额度占分公司直接交易总电量的27%，超额完成了确保指标和力争指标；超额完成了税前利润指标；各项费用控制良好。

发展绩效：结合相关政策和集团公司要求，在增量配网和增值服务开发方面做了有益的探索，为公司的起步、发展和提质增效积累了有益的经验。目前，正在就增值服务项目做进一步的探索。

党建绩效：坚定地向华能东北分公司A 级党支部目标迈进。

党小组攻关工程

支部下设第一、第二两个党小组，分别就企业经营发展、体制机制创新等方面的重点难点问题设置攻关课题。

（一）第一党小组。

课题设置：承担了两项急难险重的攻关课题，拓展公司知名度、信誉度，落实管理创新。

课题一，成功实现目标，成为全省首批11 家AAA 级售电公司且排名第一位。

第一党小组提高政治站位，充分发挥主动性、创造性，紧紧依靠公司力量，主动邀请到了省工信厅有关领导带队来公司做AAA 级创建现场调研，使政府主管部门既了解了公司的“软硬件”水平，又了解了华能对辽宁电改工作的强力支持力度，看到了华能的信心和决心。同时，根据政府主管部门提出的问题和建议，公司进一步完善和提高了人员结构、软硬件设施和运营管理水平。在辽宁省售电行业第一次AAA 级信用等级评定中，公司荣登全省11 家AAA级售电公司且排名第一，华能的品牌效应、市场信誉度和影响力得到了更进一步的验证。按照《辽宁省工业和信息化厅 国家能源局东北监管局 关于公布售电公司履约保函额度减免标准的通知》（辽工信电力〔2019〕24 号），AAA 级售电公司可以减免履约保函额度2000万元，为公司节省了利息费用6 万元。

课题二，落实机制创新，完成了中国华能集团有限公司委托的对能源销售公司的指标评价体系、指标考核体系设计课题，同时研制并实施了公司的积分制管理考核办法。

第一党小组承担了集团公司层面对能源销售公司的指标评价与考核体系设计，这是一个全新的课题。党小组充分发挥能销公司售电行业前沿主力军的作用，结合售电公司工作实际，深入探索课题要义，查阅了大量资料，反复研究修改，几次会议专题研讨，实现了课题结题并上报集团公司，得到了集团有关部门的赞许。

第一党小组还按照公司党支部的思路，研究制定了公司积分制考核办法，在华能基层企业率先落实了员工的积分制考核，与薪酬挂钩，配合相关管理制度，进一步有效解决了分配上的平均主义，完善了公司激励制度，降低了公司的管理内耗，促进了公司的人才队伍建设。

（二）第二党小组。

课题设置：承担了两项急难险重的攻关课题，为公司提质增效，拓展优质资源。

课题一，创新性地实现了跨省交易、实现了与五大发电集团之外的风电资源、核电资源合作，创收25 万元，提升了分公司整体发电利用小时数。

跨省跨区交易是公司新的利润增长点，并可拉动客户省内的市场交易份额，这是年度工作报告提出的创新目标。第二党小组抓住机遇，寻找并落实了超出预期的跨省电量，进而带来了超预期的省内交易电量。

研讨。 资料图

由于公司风电资源极少，在客户竞争中处于明显劣势。为扭转被动局面，第二党小组全体党员，认真研究课题，细分市场，大海捞针，在省内外筛查可以合作的风电资源，创新性地争取到了五大发电集团外的风电企业与公司合作，打开了一定的价格空间，扩大了公司的交易规模。

在省内第二次双边交易中，成功实现对接核电交易，是公司市场化电量交易上的又一个历史性突破，开启了公司提质增效的新篇章。

课题二：抢抓优质大客户打开了局面。

公司刚刚独立运作，客户资源几近为零。第二党小组敢于拼搏，按照行业梳理对口攻坚，发扬华能“三千精神”，责任到人，忘我工作。一年来，依据辽宁省电力市场运营方案规则，在竞争日益激烈的市场环境中，不仅开拓了初具规模的客户群体（逾百家），而且涵盖了高铁、石油、化工、三大电信运营商、航空工业等一批知名大客户,为公司完成全年售电量任务、提质增效打下坚实的基础。

党员示范工程

课题设置：每一名党员都是一面旗帜，必须在各自的岗位上彰显先锋模范作用，落实党员个体在本职岗位的示范作用。

这里仅举两例：中共党员、市场部负责人孙平；中共党员、综合部负责人毛成林。

（一）孙平：带领部门全体迎难而上，市场开拓连创佳绩。

面对竞争日益激烈的售电侧市场，在风电等低价电资源不足的情况下，孙平充分利用华能品牌优势，从零起步，实施差异化竞争，拓客、留客取得实效，带领部门连创佳绩，为完成年度经营绩效做出突出贡献。全年，孙平个人完成签约客户代理电量占公司总签约代理电量的62%，为公司增收14 万元。

在市场开拓过程中，孙平发扬钉钉子精神，不断增强专业化服务意识，丰富差异化营销手段，以诚拓客，以情留客，成功将多家优质大客户收入囊中。其中不乏在招标会上成功击败强有力竞争对手而中标签约的客户，不乏单笔分成最高的客户，不乏为之成功解决了跨省交易问题而主动提出签约的客户。

（二）毛成林：勇于开拓创新，规范管理流程，引领部门工作为公司高质量发展保驾护航。

该公司是新单位，毛成林时刻以共产党员的初心、使命激励自己，把干好本职、勇于开拓创新、引领团队高效工作作为彰显党员示范作用的抓手，用扎实的基础管理为公司的发展保驾护航。

作为公司综合管理部门负责人，毛成林主动学习，带头加班加点，牵头研究探索出售电企业一整套基本的管理机制，为公司管理的起步阶段打下坚实基础。对照集团公司和分公司标准，毛成林逐条逐字的钻研、牵头起草建立或修订了党建、行政、人资、财务预算、市场化激励、档案合同管理等售电公司必备的管理制度，确保了公司各项业务的规范化运作和稳定开展。毛成林多次高效率、高质量地解决了公司运营中的新、急、难问题，为公司的高质量发展献计献策，其中积分制管理考核办法的研制实施，开创了分公司管理各单位的考核方式先河；良好的党员网络学院的学习质量和学习成果，成功为公司获得工资总额外3%的奖励；增值服务项目的开发为公司的提质增效带来新收益，提供了良好的发展契机。