朱雅

张娜

在张娜看来，妈妈是身份，不是职业。她从家庭主妇变身为电商创业者，除了转换了身份，更改变了人生。“我将以我的经验，继续带动更多妈妈们加入创业，改变人生。”张娜说。

辞职做电商

张娜浑身散发着一股不服输的劲儿。2015年，她因为生孩子，辞去外地工作回到老家徐州睢宁。一下子从职场女性变成家庭主妇，她觉得自己失去了斗志，需要做点事情来实现人生价值。

张娜看到身边的朋友都做起了电商，而且发展得很好，于是抱着试试看的心態走上了创业之路。虽然结婚之前在企业工作过一段时间，可是独自创业对她来说，仍是巨大的挑战。说干就干，张娜不断摸索，通过购买书籍、百度查询、朋友帮助，终于开了一个淘宝小店，主要经营家居用品，货源由自己采购。

刚开始的半年里，张娜因精力有限，产品跟不上更新节奏，店铺经营也没有什么起色。新鲜劲儿过去后，她感到有些迷茫，想要放弃。

“刚开始创业时，对淘宝的规则以及运营方法都不是很懂，销量也不好。发展了一段时间后，产品在销量上、创新上不够突出，遇到了瓶颈期，便想放弃。”回忆起当时的困顿和无助，张娜说其实她是幸运的。在父亲的鼓励下，张娜找到父亲一个经商的朋友。对方的情况跟她差不多，从开始的拿货发展到后来的自主生产，规模从两三人的家庭式作坊发展到后来的一两百人，并且不断创新，才做到了大规模生产。这给张娜带来很大启发。

回家后，张娜在产品外观、工艺、受众人群以及使用范围方面进行创新和改造，慢慢地坚持了下来。不仅如此，张娜还经常到父亲朋友的厂里学习生产工艺流程、注意事项，以及操机、打包发货、售后服务、网络用语等。她在一点点地坚持着，从没有懈怠。

功夫不负有心人，张娜不仅学会了电子商务技能，而且运用自如。她有了经济收入，而且可以满足家庭开支。于是，张娜让丈夫也辞掉工作，跟她一起做起了电商。

靠双创赢未来

2016年5月，张娜盖起一间厂房，购买了属于自己的生产机器，并且招了工人，开始加工家居用品。

期间，张娜遇到过无数困难和风险，但她始终坚信，只要坚持别人坚持不了的事情，就是成功。通过不断努力，厂房面积从原来的200平方米发展到600平方米，年营业额从几万元做到了数百万元，带动身边数十人走上工作岗位。

同年12月，张娜被选举为睢宁县高作镇三张社区工作人员。身兼多职的她主动跟社区建议，把待业人员安排到各加工厂内上班，增加收入。在张娜的建议下，2019年9月，三张社区邀请电商老师指导培训，鼓舞了一些人致富的决心。她常说：“缺钱不怕，政府有惠民政策来帮助;缺技术也不怕 ，我们可以找专业老师培训或者到各加工厂学习，只要你愿意劳动，都可以走上致富道路。”

在张娜的带动下，目前，三张社区共有上百户人家做起了电商，拥有加工厂的有几十户，社区群众不用外出打工就可以满足家庭开支需求，并且生活质量越来越好。

张娜还主动帮扶了3户困难家庭，经常为他们送去慰问品，跟他们沟通聊天，为他们的生活送去温暖。

期间，张娜荣获了睢宁县妇联举办的“巾帼她力量，双创赢未来”电商创新创业大赛第一名、“彭城妇创”首届淮海经济区巾帼电商创新创业大赛第一名、2019年度“双创之星”入围前20名等荣誉。可是，对她来说，作为一名共产党员，带动更多的人一起致富，才能更好地实现人生价值。她说：“我是一名共产党员。我觉得一个人的富裕，不是真正的富裕。我想带动更多的母亲一起致富，把我们的产品质量做得更好，销售得更远。”

图片由本文主人公提供

编辑 家英宏 钟健